拼多多直通车场景推广怎么做？附注意事项

事实上，对于拼多多商家来说，要想提升店铺的利润，自然需要先投入。比如开一个拼多多直通车，通过这种付费推广的方式引入更多的流量。我应该怎么办？

场景推广必须达到最低500销量才能开始！

拼多多的促销竞价主要包括这“三部曲”：初始竞价、超前调价、拖价和降PPC。

第一步：初标：初标主要是寻找最合适的人群对产品进行投标。调价方式为全团0.1元，之后所有方向及相关兴趣点溢价10%，所有资源溢价10%，每隔1-2小时对整体加价一次人群增加0.01元，每个方向和资源位的溢价不变，当某个方向曝光量大时，停止调整全人群的出价，此时全人群的出价是合理的场景促销基本出价。

第二步：超前调价：找到全民合理出价后，进入超前调价阶段。超前调价的目的是为每个方向和资源位置获取大量的敞口。

我们保持所有人的出价不变，资源仓位溢价不变，观察定向曝光。没有曝光的标的会在1-2小时内上涨10%，直到有大量曝光后停止标的涨价；

持续观察定位和资源位的曝光量和点击量，优化创意宣传图和创意标题的点击率。早期的推广不一定会有很高的ROI，所以不要太着急。场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期。曝光持续稳定3-5天左右，我们就可以进行第三步，降低PPC。

第三步：拖价降PPC：我们通过初标和超前调价后，获得了大量的曝光量，通过第三阶段的调整，降低PPC，提高我们的ROI。

为了降低PPC，我们主要针对曝光量大但ROI不理想的资源。在保持全人群出价和导向不变的基础上，每1-2小时将曝光量大的资源溢价降低1-5%，务必记录每个时间节点的曝光量，以及注意曝光量是否有所下降。如果敞口已经大幅下降，则停止降低溢价并进行小幅修正以稳定敞口。

防范措施：

1、直通车没有限制，虽然限制可以防止恶意点击或者其他情况导致消费一下子耗尽，但是限制的直通车权重会很低；

2、不要一次加太多关键词，会降低直通车方案的权重；

3、调整出价时，尽量以1点为单位调整出价。如果范围太大，对直通车排名权重的影响会比较大；

4、主图适当加点牛皮，这样点击率输出会比较高。

想要把拼多多直通车开好，自然要注意相关的注意事项，同时掌握一些直通车场景推广的方法和技巧。