新手店铺主图和详情页的设计技巧（下篇）

拼多多商品的质量不差，价格也不高，为什么销量很低？可能是因为你没有做好详情页和主图的优化。做一个好的详情页和主图，能够让转化率提升好几倍。

详情页的设计技巧

详情页就是消费者进入商品页后，下拉之后所看到的页面。详情页一般包含了产品的质量、颜色、价格、功能、渠道、形象、造型这七个卖点，可以为消费者提供更加详细的产品信息和卖点，有时候还会与同类产品进行对比，突出优势来刺激用户的购买欲。

商家设计详情页时突出了柠檬的颜值和功能，并且还附上了柠檬的详细做法。在颜色搭配上，因为是黄柠檬，所以详情页的主题颜色为黄色，与产品相得益彰。

除此之外，如果是产地特产，设计者还会在详情页中突出产地。

常见的详情页还会再加上"常见问题解答"版块，以自问自答的形式解答消费者常遇到的问题。

有一些商家还会在详情页中设置买家秀和商品效果图两个版块。

真实的买家秀是产品的天然广告，能够引起别的买家的共鸣，对转化有很大的帮助。而商品效果图一般是与其他商品的对比，或者是商品使用前后对比图，清楚地告诉买家使用产品后能够产生什么样的效果，以刺激买家下单。

在设计拼多多详情页时，要注意以下几个原则：充分了解商品

如果商家连自己要上架的商品都不了解，那么想要做一个优质的详情页就是根本不可能的事情。详情页并不是随便拍几张商品的照片放上去就可以了，毕竟同类型的产品在拼多多上有很多，如果你的详情页不能突出商品的特点和卖点，敷衍了事，即使消费者点击进入商品页面，也可能因为毫无吸引力的详情页而离开。

根据消费者需求去设计

在设计详情页时，首先你要明白消费者想要什么，然后据此去突出产品的价值，才能激发消费者的购买欲望。在设计详情页时，最重要的就是抓住消费者的痛点。比如在人们的认知中，安岳种植的柠檬是最好的，所以很多卖柠檬的商家都会在详情页突出产地。只要能精准击中买家的痛点，就能提高转化率。比如有的买家关注价格，商家便可以设计各种优惠放在详情页的最上方，让用户一眼就能看到。当用户知道自己能够从商品中获得什么价值后，一般就会下单。

参考销量高的同类产品

同样一种产品，别的商家销量高，肯定是有原因的。当你还是新手卖家时，生意不好不要着急，先去找一些销量高的同类产品，看看他们的详情页是怎么设计的，然后将自己的详情页和其对比，取长补短，就能取得更好的效果。

不断调整优化

详情页整体设计结束后，商家还要对详情页做进一步调整，确保页面的字体、颜色和图片相协调，不能让买家觉得突几。

拼多多可以为商家提供流量，商家要做的就是将流量引流到自己的店铺中，主图可以起到吸引买家眼球的作用，详情页则可以促进买家的转化。因此，新手商家要多在主图和详情页上下功夫，提高自己的竞争力。