拼多多转变2∶信息分发的转变（下篇）

拼多多在信息分发方面，显然有自己的独到之处。和京东、淘宝的“打开App一搜索、分类、活动→触发购买→产生购买行为”的中心化流量分发模式不同，拼多多走的是去中心化的流量分发模式。

如果说去中心化的信息分发模式是拼多多的中心思想，那么社交推荐就是拼多多的核心模式。拼多多的社交推荐模式不仅符合了去中心化的含义，而且更加精准地筛选了用户。比如，以往的电商平台更希望做到“千人千面”，而拼多多不仅可以做到“千人千面”，还可以通过社交推荐的模式，以小群体的方式将流量精准地导入平台。这种方式有时候比利用数字广告更加精准。

社交推荐机制是建立在彼此互有交往的基础上，比如，用户想要

分享购物链接或者需要好友助力时，第一时间想到的便是身边的朋友，而不会去分享给陌生人。因为他们知道自己很难获得陌生人的信任，对方也不会和自己形成类似的消费价值观。拼多多建立在这种营销机制上，在用户参团之后，再利用千人千面的平台机制，向用户推荐其感兴趣的商品，用户的留存率便可以获得大幅度的提高。

社交推荐“瓦解”平台中心化

拼多多用三年多的经营成果证明了社交推荐是瓦解平台“中心化”的有效手段之一。人工智能算法的普及，让中心化的乎台在数据上有着天然的优势。但是在中心化平台下，想要将社交平台的用户转

化为电商流量是—件很难的事情，用中心化入口去获取流量，本身就是一件不靠谱的事情。

拼多多没有从平台中心化出发，而是从用户角度出发做社交化推荐。拼多多的营销概念恰好符合了微信“以人的社交关系为核心”的价值观，因此，拼多多才能够借助微信不断拓展客源。

拼多多去中心化的信息分发可以为入驻平台的商家在经营上带来巨大的优势，微信巨大的流量池可以为商家带来大量的客源。在微信用户的分享下，相似消费群体呈辐射状地涌入拼多多平台。在拼多多上不论经营哪一种类目商品，商家都不需要为流量发愁。

在“低价 社交”的双重推进下，拼多多的用户越来越多，因人口带来流量红利，商家获取的收益也会越来越多。