拼多多社交拼团：玩转关系链营销（下篇）

在拼多多平台的首页上，秒杀、免费、半价、清仓、甩卖、1元等关键词随处可见，用户登录平台之后，看到这样的字眼就会情不自禁地点进相应的模块。正是这些关键词，第一时间向用户介绍拼多多区别于淘宝、京东之处。

除此之外，拼多多平台的banner也设定了让用户一目了然的各种活动。拼多多就想要给用户营造一种氛围：即使你的口袋里只有三五块钱，也依然能够在这里买到心仪的产品。它给用户的感觉就像是揣着十块钱去逛夜市一样，享受的就是那种淘宝的感觉。

让利：让用户感觉到“占便宜"

在拼多多上随机点开一款商品，其低廉的价格令人惊讶。在我们的常规印象中，大虾是一种比较贵的海鲜食品，商品的价格如此低廉，对于想要购买产品的用户而言，很难拒绝。在图中的中部位置，商家还设置了各种优惠券，用户点击之后领取，就能够在低价的基础上，以更加低廉的价格购买产品。同时，商家还设定了满额返现的优惠，用户只要购买到一定钱数，便会进行返现。多重优惠再加上平台赠送的各种红包，大大降低了售价，使用户在消费时更加积极、热情。

打造稀缺感

拼多多非常擅长利用用户的稀缺心理，给用户打造迫切感。比如红包倒计时、优惠券倒计时、优惠价格倒计时等。这些设定都在向用户传递一个信息：如果你不马上购买，优惠马上将会消失。

让用户产生参与感

拼多多首页的左上角有一个会随时更新用户购物信息的混动条，有用户完成了拼单或者发起了拼单，平台都会第一时间通知其他用户，如图2-7所示。在商品的详情页上，也会随时更新用户的下单信息。这种采用“价格 拼单数量 用户头像”的形式，可以让用户产生真实感，提高对产品的信任度，同时还能够引导用户真正参与到消费中去。

让用户产生惊喜

打造专属优惠可以让用户对平台产生归属感，用户在刚注册拼多多时，在首页的中部会有“新人特价"商品，新注册的用户不仅可以用1元购买商品，还可领取新人礼券，享受6折优惠。

除此之外，对于新注册的用户，平台还会赠送大额红包。领取红包之后，用户可能仅需要几毛钱就可以购买商品。这种专属的优惠能够让用户在第一时间对平台产生好感，从而产生消费冲动。

打造低价商品所产生的效果是立竿见影的。"低价拼团"是拼多多的营销策略之一，帮助平台吸引了大量流量。商家需要做的就是在此基础上设定各种店铺优惠，增加用户的购买数量，从而获取收益。