拼多多直通车关键词的优化技巧（下篇）

拼多多直通车关键词的优化技巧：

拼多多卖家使用直通车进行营销推广时，尤其需要做好关键词的优化工作，在这个过程中，卖家必须结合关键词的相关数据，对那些数据表现不佳的关键词进行及时更新，确保在搜索结果排名中处于靠前位置。当然，关键词数据表现不佳可能是由多种因素造成的。有些情况是关键词没有曝光，这种问题是因为卖家参加直通车的商品没有足够的基础销量和有效评价，解决策略是先关闭商品推广计划，在商品取得一定的基础销量和评价后再进行推广。

有些情况是关键词曝光较少，综合排名=出价x质量得分，也就是说，导致关键词曝光量较低的因素包括两点：一是出价较低；二是关键词不够精准，卖家需要结合具体原因作出相应调整。在对关键词进行优化过程中，我们可以将关键词分为以下几种：

（1）曝光少、点击多的关键词

该类关键词有较高的增长潜能，可以通过适当提价或进一步优化，使其取得较高曝光量。

（2）曝光多、点击少的关键词

曝光量高、但点击较少的关键词给卖家创造的价值是相对有限的，而且点击率会影响关键词质量得分，从而拉低综合排名。点击量计算公式为：点击量-曝光量x点击率，如果曝光量没有问题，但点击少时，就会造成点击率较低，最终导致综合排名较低。对主图及短标题进行优化，以及删减不相关关键词是提高点击率的有效方式。

（3）曝光少、点击少、转化高的关键词这种关键词是潜在的主关键词，商家可以适当提高出价，并观察其数据表现，如果转化效果较好，可以进一步提高出价，实现价值最大化，如果转化效果不佳，就要对其进行优化调整或直接删除。

（4）曝光多、点击多、转化低的关键词结合诸多实践经验来看，这种关键词往往是一级类目词或部分需求旺盛商品相关的二级类目词，如果该词和商品属性关联度较低，可以直接放弃，否则可以适当降低出价，并对其实际表现进行实时监测。

（5）曝光多，点击多，转化高词

这是拼多多商家需要主推的主关键词，需要深入发掘其价值，争取为店铺带来最高的曝光量及转化率。