未来走向：拼多多模式的对策建议

平台处于不同发展阶段时，会对自身的发展目标进行调整，并据此展开行动。在了解拼多多用户定位、场景特点、优惠方式的基础上，可以对其未来发展走向进行合理的推测，并提出一些科学的建议。

·留存复购是重点

当目标市场的开发逐渐达到上限时，就要将重心放到提高用户留存率、复购率上。在这方面，很多平台会建立会员机制，通过发放红包、优惠券、充值卡，举办优惠活动或在社交平台开展运营，或者向用户推送高频消耗品等方式来实现。

平台要依据自身属性做出合理的选择。拼多多的显著优势特征主要体现在商品的高性价比上，因此，比较适合采用高频消耗品推送的方式，还要把握好推送时机。·探索非分享、路径更短的玩法

要促成用户转化，就要抓住用户贪图便宜的心理。在此基础上可采用多元化的拼团方式。当越来越多的分享功能给人们的社交关系造成损耗时，平台应该发挥创意思维，体现自己的与众不同。

举例来说，某用户发起拼团后，好友既能够参与拼团，也可以使用杠杆红包（比如支付5元抵扣20元）的方式缩短拼团等待时间，在这个环节，要合理设置红包的抵扣力度。

·保持性价比优势

如今，价格是拼多多的主导优势，也是该平台要长期坚持的一点在后期对平台、用户、商家的利益关系进行优化时可适当进行调整。从商家的角度来分析，尽管低价策略压缩了单件商品的利润空间，但能够促进平台商品的大量销售，且能够有效扩大平台的用户基础。与此同时，还能提高产品流通效率，降低商家的库存压力。

拼多多能够确切掌握商家的成本，还会以其他平台的商品价格为参照，判断商家报价的合理性，寻找能够保证拼多多平台、商家、消费者利益平衡的价格水平。针对那些注重商品性价比的用户，要采取有效措施降低产品价格。从长期发展角度来看，高性价比将是拼多多的主导竞争优势所在。

·探索社交玩法、沉淀社交关系

经过一段时间后，分享助力给用户的社交关系造成损耗，沉淀社交关系能够一定程度上解决这个问题，促进用户之间的沟通互动。由于具有商业化属性，这种社交关系的模式不宜过重。

具体实践方式包括：给多次参与助力的好友添加独有标识，为他们提供更多的优惠，组建主题社群，邀请经常参与拼团活动的人加入，给好友推荐的商品添加标识，将存在分享需求的人集中起来等等。

供应链升级，做真正的C2B要实践C2B模式，就要改革传统的运营模式，做反向定制，即根据消费者的需求进行定制化生产，这种商业模式在今后将得到更为普遍的应用。阿里巴巴旗下的团购网站聚划算初期阶段就采用了C2B模式。

现如今，拼多多受限于供应链方面的原因，仍未实现真正的定制化运营，还需要在后续发展过程中克服诸多阻力。实现了C2B模式后，平台就能大大提高生产及运营效率，并实现对优势资源的充分利用进而为消费者提供质优价廉的商品。从某种程度上来说，拼团模式就是给用户提供一种参与感，通过节约平台的推广成本让利于每个消费者。由于社交成本低，拼多多用户能够以简便的方式获得优惠，最终觉得自己从这种方式得到了利益，并不会对产品质量提出质疑。