平台特征：拼多多拼团模式的优势

·社交货币兑换优惠

拼多多初期就是依靠用户分享发展起来的，如今，平台已经坐拥3用户，不分享也能够有效促进平台的商品销售。

以往，用户进行分享的目的是邀请拼团，能够与好友共享利益。如今的分享免单方式则有赖于社交货币的支持，而且会消耗用户手中持有的社交货币，社交货币高价值用户通常不会选择这种参与方式。

对目标新用户的挖掘接近上限时，这种基于社交关系、操作成本较高的参与方式对用户的吸引力就会下降，在朋友圈发布过多的分享信息也会使好友产生排斥心理。

在这种情况下，拼多多平台应该降低用户操作成本，为参与者提供更多优惠，处理好平台已有用户、拉新用户、参与好友之间的利益关系。除此之外，要根据平台的用户群体特征，在选品时突出其独特优势，实施精细化的运营，推出消费者需求量大的商品，结合优惠活动，促使用户进行商品购买。

·降低决策门槛

（1）平台所有商品都提供包邮服务；

（2）无购物车功能；

（3）平民价格；

（4）参与方式比较有限；（5）基于社交熟人关系；

（6）利用人们跟随大众的心理。

上文阐述的这几点都够降低用户的决策成本，也比较容易理解。

在决策门槛较低的情况下，用户能够迅速做出抉择，但同时也会产生盲目消费，而拼多多面向的主流用户群体本身就有这个特点。不过，拼多多平台的商品在质量方面不存在太大的问题，因此其低价优势吸引了很多用户。

·强场景感：追求高性价比

低价定位是拼多多在发展过程中始终强调的一点，因此，用户在拼多多的场景中也已经习惯了去关注产品的性价比。这类用户都希望自己能够买到高性价比的商品，所以，除了商品之外的其他因素，包括产品包装、图片呈现效果、展示形式等等对消费者决策的影响比较小。

拼多多主要面向那些追求高性价比的用户群体，这类用户群体的消费能力有高有低，但都比较关注产品的性价比。不可否认的是，尽管消费升级时代已经来临，但仍然有很多消费群体看重商品本身的性价比，无论是分布在经济较发达地区、还是经济欠发达地区的消费者都存在这样的共性。

艾瑞咨询的调研数据显示，生活中存在这样一群人，他们对热衷的事物会投入大量成本，对无关事物则崇尚简约，比如摄影爱好者、电子科技产品爱好者等等。当这类用户群体对其他商品产生需求时，关注的则是商品的性价比，拼多多则能够满足他们的需求，在这种情况下，平台要做的就是提高这部分用户的识别度。