运营玩法：利用拼团实现成交转化

2017年经过一段时间的线下推广之后，拼多多在短时间内流行开来，开始频繁出现在各种各样的微信群中。该平台实施了怎样的战略才取得了如此显著的成就？其背后的运营思路是否能够给同类企业带来有益启示？

拼多多的线下推广取得了明显的成效，大大提高了品牌曝光度，并引起了业内人士的广泛关注，随之而来的，是众多电商从业者、科技媒体人对拼多多发展模式的研究与分析，以宏观层面的分析为主导。具体包括对拼多多用户群体、商业模式、市场消费情况的分析等等。能够从宏观角度解析拼多多的发展。

不少分析者认为，红极一时的拼多多很快就会偃旗息鼓，但作为一种新事物，拼多多能够呈现出如此迅猛的发展趋势，一定有其道理。

有人认为，是社交红利、消费降级成就了迅速发展的拼多多，这种分析不无道理，但过于笼统、不够具体。应该深入到拼多多发展模式背后的运行方式，从本质层面出发进行探讨，在此基础上借鉴其有益经验，不断提升自身的运营效率。那么，拼多多究竟采取了行动，才能把简单的运营策略，发展成宏观核心战略的？

为了从本质层面对拼多多的拼团模式进行分析，在这里对该平台的用户场景、具体业务发展方式等等进行深度分析。从用户的角度来分析，可通过如下几种方式参与拼多多的互动：

★直接进行拼团；

★邀请加入拼单；

★邀请助力：包括砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单三种方式；

★分享互惠：包括现金签到、分享领红包两种。

这些方式对拼多多的价值体现在哪里？对拼团模式而言，最重要的就是分享，不仅如此，分享还能够对社交电商平台的发展产生重要影响，能否成功分享，决定着品牌推广的最终效果。

此外，这些参与方式还能发挥广告价值，能够有效提高用户的品牌认知度，吸引用户参与体验。还能促进平台流量的转化，促使用户参与平台的功能使用，进而促成双方之间的交易。

其中，第二种方式能够直接完成转化，给平台带来更多用户。后两种方式则能够发挥广告价值，吸引更多用户并促进转化。

（1）砍价免费拿：是对分享助力模式的代表性实践，用户将自己想买的商品分享给好友，让他们在APP或H5页面帮忙砍价，助力该用户能够免费得到商品。相比之下，在APP的砍价力度更大。这种方式已经普遍存在于微信群、朋友圈中，能够有效实现品牌推广，扩大其传播范围，吸引更多用户参与并促进转化。

（2）团长免费拿：是平台推出的抽奖团，团长发起拼单活动，邀请好友共同加入，发起人与其中某个团员可以免费获得该商品，这个团员是被随机选中的，可以说是对之前“一元购”模式的升级。该模式未设置较高的社交门槛，且能够为好友提供获奖机会。不仅如此，这种活动形式体现出了娱乐化特征，能够有效调动用户参与积极性，进而实现转化。

（3）助力享免单：是对好友助力模式的代表性实践，用户将APP二维码发送给好友，邀请好友安装拼多多应用，然后用微信登录就达到了助力目的，人数满足规定后，用户就能免费获得该商品。此模式要求参与者付出一定的操作成本，社交门槛较高，不过能够有效增加APP的用户数量。

（4）现金签到、分享领红包：从根本上来说，是对分享有奖模式的实践，具体流程包括签到领现金分享、满额提现等。在具体实施过程中，无论是红包还是现金，都能有效吸引用户参与，根据参与方式的不同，可以将分享方式分成两种。一种是用户个人参与，签到分享就能领取红包，平台通过这种方式提高用户黏度；一种需邀请好友共同参与，即签到团分享。

在这几种模式下，参与者都要付出一定的操作成本才能获取额度并不高的优惠，很多时候还会空手而归，所以这些方式对应的是比较关注价格因素的基础用户。