顺势而为：拼多多成功的三大关键

科技创新创业集团36氛公布的数据显示，2018年初，仅用不到3年时间，拼多多便成长为一家月GMV400亿，拥有超过3亿用户的新晋电商独角兽，在淘宝、天猫、京东、亚马逊等国内外电商巨头的垄断下，业内人士普遍认为国内电商领域已经几乎不可能再出现独角兽，但拼多多的崛起却颠覆了这种认知。

拼多多为何能够成长到这般高度，通过对其成长历程进行深入分析，可以发现，拼多多崛起的关键在于它迎合了互联网趋势，并抓住了转瞬即逝的发展机遇，下面进行具体分析：

·增量市场

市场环境是新兴商业模式能够落地并不断走向成熟的关键所在，所以，分析拼多多崛起的成功因素，需要了解其所处的时代背景和市场需求。近几年，移动互联网的快速推广普及，在较短时间内创造了一个几乎没有天花板的增量市场，智能手机、移动支付的快速发展更是为商业模式创新提供了强大推力。

在CNNIC发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》

中，截止到2017年12月，中国网民规模达7.72亿，普及率达到55.8%

其中，手机网民规模达7.53亿；线上支付用户规模为5.31亿，其中手机支付网民规模达5.27亿。

也就是说，拼多多的快速发展，是建立在中国相对发达的社交网络，大量用户养成使用微博、微信、贴吧等各种社交工具习惯的基础之上。作为移动互联网的主流流量入口，社交媒体受到了社会各界的广泛关注。软硬件技术的不断成熟及相关基础设施的日益完善，为拼多多的社交电商模式崛起奠定了坚实基础。

·爆款单品

拼多多致力于将自身打造为社交电商领军者，在运营实践中，坚持打造"爆款单品"，在免佣金吸引优质商家入驻平台的同时，借助微信的熟人社交关系进行裂变式传播，吸引并沉淀海量用户。爆款单品模式在拼多多崛起过程中发挥了十分关键的作用，之所以很多商家愿意牺牲利润打造爆款单品，是因为爆款单品能够以较低成本带来庞大流量，带动整体销量提升，帮助店铺实现价值最大化，而拼多多的爆款单品模式迎合了商家的这种需求。

事实上，在激烈复杂的市场竞争中，企业想要让自身的产品成功突围绝非是一件简单的事情，不但要面对同行业竞争对手，还要担心被跨界而来的颠覆者淘汰，而打造爆款单品不但能够让企业低成本获得较高流量，还能加快企业品牌建设进程，通过建立有较强影响力的品牌构筑起较高的竞争壁垒。

·自带流量

移动互联网时代，流量成本不断攀升，而搜索、社交、电商、出行等诸多领域入口已经被各行业巨头所控制，创业者及企业取得成功的难度明显提升。

采用社交电商模式的拼多多投入大量资源发掘并培养核心用户，并通过拼团、发红包等方式引导其口碑传播。在微信好友、群、朋友圈分享的加持下，拼多多平台和用户以及用户和用户之间实时交互，不但为用户带来了了诸多乐趣，而且帮助拼多多沉淀了一批忠实用户。

拼多多依托微信生态建立起"自带流量"的社交电商平台，解决流量成本不断攀升问题的同时，也为自身的商业拓展提供了广阔的想象空间。