卖家在经营拼多多的时候,要对店铺进行推广,这样才能增加店铺流量。在电商平台上,不同的店铺有不同的推广方式。作为商家,可以根据自己店铺的实际经营情况做出合理的选择。所以,你是想在拼多多开一个场景还是搜索新品?两种推广方式的核心要素是什么?
是在拼多多开场景还是搜索新品?
拼多多新品选品现场。
1.可接受的促销成本
现场曝光量大,但由于水淹,没有经验不到半天就烧光了,导致订单很少。和场景相比,推广会花费少一些,但是因为映射和支付需要几天的时间才能发挥作用,所以会花费一定的费用。如果你资金有限,做好产品基础,想快速曝光量,建议开一个场景做推广。
2.商店产品的类别特征
如果你卖的产品是标准产品,比如3C和数码产品。购买这类产品的用户通常会明确自己的购物诉求,在选择产品时会搜索关键词,所以搜索会是你不错的选择。
而如果你卖的产品是非标品,比如连衣裙,小饰品等。购买此类产品的用户通常在访问产品页面时有购物需求,所以场景适合你的推广方式。
两种推广方式的核心要素是什么?
(1)搜索和推广
如果推广人员搜索商品,这些流量的准确率和关键词的权重肯定会更高。如果产品前期的主要核心是稳定起步,追求转化,那么我们就可以开始搜索推广了。
但搜索推广的点击成本可能更高,人群转化是基于下单购买前的比较。这说明搜索更多的产品,需要的是客单价,营销文案的优势,不一定要做的很快。
(2)场景推广
对于场景推广商品找人,相对来说可以帮助产品和店铺快速引流和收款。总的来说,这类消费者对转化的搜索不多,但好处可以快速做出产品权重和收藏。
商家只有采取恰当的操作,才能第二次转化店铺的其他流量甚至第二天的点击流量。如果现场想提高转化,建议多统计竞争对手的产品和客单价,做美工整改和优惠方案调整。