2022拼多多发展现状和趋势分别是什么？

现在是2022年，但疫情仍然深深影响着很多人。为了找到更安全的生意，很多商家也想开拼多多店。那么2021年拼多多的发展现状和趋势如何呢？

一个基本盘：能否锁定现有用户满足需求下沉带来的竞争压力(用户粘性、减券后用户留存、如何面对阿里)；

两种可能性：

1.能否充分挖掘现有用户的购物需求(平台升级，从农产品、日用消费品延伸到其他品类，如何满足用户更好的购物需求)；

2.能否抓住阿里和JD.COM已经满足的用户需求(相比前者，难度更大，前者是留住和发展用户，后者是抓住用户)。

基本磁盘：

用户有机粘性高，营销效率低，可能会拖累稳定的利润率。

极光大数据数据显示，拼多多7天留存率达到77%，位居电商平台第一。放在一起。

用户忠诚度(忠诚度=持续使用/当前使用)达到78%，在电商平台中排名第二，仅次于淘宝。

从日均使用次数和日均使用时长这两个指标来看，拼多多的用户活跃度也是相当不错的。极光大数据数据显示，拼多多用户每天打开4.26次，比淘宝高出4.08倍。日均使用时长22.2分钟，仅次于手机淘宝的23.1分钟。高打开频率和长用户时长也在一定程度上证明了拼多多的高用户粘性。拼多多的毛利率高达75%以上，和早期的阿里差不多(阿里整体毛利率呈下降趋势，主要是数字娱乐、云业务、创新业务、新零售业务的收入增加)。

拼多多的费用率远高于早期阿里。即使在2017年，拼多多的营销效率(GMV/销售费用)也远低于早期的阿里，这是竞争环境和产品特性使然。相比前期，阿里和拼多多面临的竞争环境更加激烈，需要更多的品牌广告支出，而拼多多的低价策略的商业模式自然表现为更高的营销成本(优惠券)。

拼多多的用户基础市场相对稳定，不确定性在于拼多多的用户粘性有多少需要归于平台补贴，这将影响拼多多稳定利润率的判断。考虑到拼多多的主要营销支出是品牌广告和部分高价值品类的用户补贴，用于提升留存用户活跃度的营销支出相对较低。

我们认为它的用户粘性足够有机。但我们倾向于认为拼多多的稳态利润率会低于阿里电商，主要是因为拼多多有补贴的商业模式，以及单个用户阿里更高的GMV。同样的营销成本可以带来更高的营销产出。