拼多多上的定位准吗？怎么去提炼产品的卖点？

从成立到现在，拼多多已经发展成为一个家喻户晓的电商平台，虽然只有短短的三年时间。平台有独特的产品定位和市场定位，所以作为拼多多的商人，更需要学习平台的运营规则，才能在平台上更好的立足。那么拼多多上的定位准确吗？如何提炼产品的卖点？

拼多多上的定位准确吗？

拼多多上的定位比较准确。拼多多在营销策略上的目标客户主要是中国345678线城市和农村的电商市场，成功绕开了JD.COM和阿里的一二线城市主战场，专注于小城市、县城和乡镇。黄征曾笑称，“我们的核心是五环内的人看不懂。”拼多多很多客户年龄较大，文化程度较低，通过智能手机接触电商。很多人都在朋友圈看到过父母、叔叔阿姨、在县城工作的同学分享的拼多多。我们精准的客户群定位和真正惊艳的价格是拼多多平台更大的优势。

如何提炼产品的卖点？

从用户需求出发。

分析了店铺的人物画像后，卖点其实是上一步的延伸。为什么目标消费者想买这样的产品？作为社交礼物还是自用？该产品将用于什么场合？客户在购买产品时有哪些顾虑？

只有这样，我们才能仔细分析目标人群的需求，然后才能更好地把自己的产品卖给这些人。

竞争产品的定位

认识不同是你的朋友，但你的敌人必须了解你。如果你连自己的竞品都不了解，即使有其他优势，可能一时起不来，但绝对不会长久。

我们可以在平台上找到10款左右同类型或同种类的产品，总结出它们的主图和详情页的卖点，以及轮播图和详情页的相互配合。

拼多多平台要想运营，产品的优势和精准的人群定位非常关键。吸引人，再加上优势产品，会增加消费者的关注度，也会促进后续的购买。