多多搜索和多多场景的区别有哪些?


想要做好拼多多的店铺推广,首先要了解拼多多的推广方式。其中比较常见的推荐是拼多多中的搜索和场景推广。在这里,我将详细介绍两个卖家的区别。

多多搜索和多多场景的区别有哪些?

一、两者的含义和区别

1.搜索更多

搜索更多的字面意思是搜索的推广,针对的是搜索流量。搜索流量是用户搜索自己想要的关键词的展示页面,比如纸巾、毛衣、鞋子等。广告位的展示方式是每六个商品中第一位是广告位,第1、7、13、19……(16n)位是广告位。

一个小的“广告”标志将显示在广告产品的右下角。

然后,商家可以通过关键词竞价来获得这些广告位排名。

扣费方式:点击付费。

很多搜索属于找商品的人,用户目标明确,成交意愿强烈。所以很多搜索得到的是精准的流量和快速的转化,所以成本会比很多场景高。因为用户要搜索特定的关键词才能看到广告的产品,所以曝光度还不如很多场景。

2.很多场景

很多付费推广把东西展示在各种活动资源里,等着用户去浏览,就像逛地摊一样,人们在选购商品。看到喜欢的东西,点进去看看。可能用户本身并没有这个需求,只是在购物的时候受到了刺激。

所以很多场景曝光度很高,但是同一个场景下有很多商品,所以竞争也很大,用户的转化率没有很多搜索高。用户可能只是看到场景广告,有兴趣方便收藏,不一定直接产生转化。所以很多场景的收获和转化主要是通过:多次展示,转化时间长。

扣费模式:虽然很多场景曝光度很大,但是采用点击付费,表示不扣费。大家还是比较实惠的。所以很多场景的成本没有很多搜索的成本大。

二、两者如何选择?

1.新店先用大量搜索做基础销售,锁定目标人群。

相比老店,新店自然流量少,商品店权重排名低,需要精准流量和基础销售。这时候搜索流量就非常合适了,也可以通过增加店铺的展示和流量来增加基础销量。

并且关键词付费推广可以精准到多级类目。以零食为例。关键词做得好,平台就知道你不仅是卖零食的,还卖盒装海鸭蛋黄蛋饼。所以先做大量精准流量的搜索,为你的产品链接做好销量和人群基础。之后场景推广的流量可以更精准。

2.很多场景适合快速上手。

很多场景竞争大,转化率低,就要请商家做出优秀的主图和细节,产品优秀,足够有竞争力,足够刺激,才能促进转化。所以适合转化率稳定的店铺,需要快量的,或者快消品,季节性商品等。可以帮助冲刺排名,满足活跃度门槛等等。

比如一个商品的主图对用户没有吸引力,即使你花钱买了好位置,也没有人会点进去浏览。

这也是我们前期需要贴图和测字的原因,就是为了减少后期推广的变数,少花钱。

一些新店,内功可能没有优化,不建议贸然投资。但由于很多场景显示的都是只有点击才能扣钱的机制,所以可以用来衡量商品的价格。如果商品主图不吸引用户,即使花钱买了好位置也没人点进去。

这也是我们前期需要贴图和测字的原因,就是为了减少后期推广的变数,少花钱。

3.标准产品更适合于搜索更多。

风格固定,只需要简单的对比商品,更适合搜索和排名,因为用户通常只看前几个商品就下单了。所以获得一个排名几乎等于获得了大部分的流量和转化。换句话说,它适合于搜索不需要多个compa的商品

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