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今天的分享是关于复盘商品和社区团购项目。先简单说一下什么是货。比如JD.COM有一个产品，价格比较低，但是需要用优惠券购买，价格会更低。根据平台发布的大额优惠券，然后下单购物，再通过渠道销售这些物品，赚取差价。
圈友@小怪兽分享了附录详细的商品怎么做，为什么会有好价格，神价物品以及对线报的理解。可以看下面。
01
序
大家好，我是小怪兽。今天我想分享一些自制商品和购买的模式。
我为什么做购物和社区团购，还有一些简单的入门回答？写这篇文章之初，我强迫自己跳出自己的舒适区，同样的事情可以玩出不同的花。
全文由四部分组成：
一、我的货怎么做？
二、为什么会有好价，神价？
三、个人总结
四、提示理解附录
我的货怎么做？
我做的日用品比较多。据我所知，淘宝是服务行业。具体产品请参考下图。
1.兼职初学者版
2.高级版
3.商业供应版
1.兼职初学者版
当时的背景是网购不发达，接触到淘宝这个行业，就明白了代购怎么赚CPS，怎么比别人更有竞争力。我的理解是，统一收货，一件一件送到对方家里。这是我初中高中玩的模式。
后来发现同学都会自己网购。我该如何继续赚取这种模式？平台活动和促销期间有大量打折商品。这时候我需要提前囤货，然后转卖。
时隔多年，如今已经成为知名的团购、接龙、社群模式。那我还能继续打这个思路，准确回答吗？对于刚入行的小白和不知道从哪里撬动流量的人来说，这篇文章希望能给你一些启发和帮助。
如何在社区中获得目标人群
个人做法：首先是老小区或者小区用户经常搬家的地方，类似于小区里的小花园。
模式：
1.如果我住在老小区，我自己的感觉是邻居都认识，有的人可能是看着你长大的，所以有基本的信任感，主动关心对方，尤其是空巢老人，关心对方家里的生活用品，或者多长时间检查一次血糖，买药。
这时候CPS收入就是附带收入了。我高中的时候就做了这个模型，但是因为上了大学没有坚持下来。这里的空巢老人社区容易住的人容易尝试。
2.很多人不住空巢老人宿舍，倾向于住中青年。这种宿舍，有驿站，有小店，可能还有一些组长。
模式1:
我们开B&B的楼下有个小店，每栋楼楼下都有个小店。我做的第一件事就是和小店的老板搞好关系，比如经常去店里进货，或者路过的时候打个招呼，我会故意创造机会麻烦对方，把B&B的一个房间的钥匙放在小店里，告诉老板我有事需要出去一下。
在这个过程中，奠定了信任的基础，至少让对方知道你是谁，你是做什么的。对方知道我是17楼招待所的老板，也知道我经常在这里。
我经常买农夫山泉，一桶5L 9.5-10，因为打折五毛钱，我说买多了，能不能给我打折？其次，想问一下一些商品的价格，比如洗洁精，牛奶，纸张等等。
在这个过程中，通过操作获得了几条信息：
1.信任
2.商品成本
3.商品交付周期
对比我之前的价格参考，随便几个货就能满足，和老板达成的模式是我供应这些低价货，其次是我把小店放在酒店的订单组。
模式2:
在小区的驿站或者超市，跟商家谈我能不能在门口摆个摊位，怎么跟商家分配利润。
这种模式在驿站门口效果很好。在邮局的入口处贴上易拉宝，然后贴上商品的价格。这时候重点就是要突出价格属性。
模式3:
文章开头提到，因为我家和以前一样住在类似的员工小区，邻居也都认识，我做的最多就是关心一下某家米油纸洗衣液的消费情况，然后低价收购，比正常超市价格低卖，送货上门。
2.高级版
什么是社区团购？
我的理解是，在一定范围内，给固定人群提供大量优惠，然后统一下单，从中赚取部分利润。
模式1:
按照社群模式，或者把商品放在驿站门口实现销售，交易存在后，进行驿站运营。
“姐姐、哥哥”和“爷爷、奶奶”，如果你还需要这样的优惠产品，可以给我一个联系方式，下次可以告诉我我会送货上门。
模式2:
我们小组讨论在社区张贴传单。物业不允许贴传单怎么办？首先，我们应该知道物业何时被检查或清洁。其次要打个时间差，下午左右发传单，贴在门口。
传单的内容可以这样说，
我是住在这里的某某(考虑到弱势群体，比如妈妈)。我这里有优惠XXX团。有兴趣的可以加我一个联系方式。
核心也是淘宝的CPS，赚佣金。
3.商业供应版
这个模型是我一直在研究的。
运行供应模式首先明确几个点。
1.如何解决风险控制的问题
2.你拥有商业资源吗？
3.你有能力承担压货的钱数吗？
大多数超市采用先货后款的模式。
1.风险控制的问题对我来说比较容易解决。
需要多区域地址。其次，当你达到订单数量时，可以直接联系快递员。我订单下的任何地址都可以到达你的发货点，快递员会给你一个范围地址。这个时候，你就需要注意了。不剪号，不剪地址，尽量用数据下单，有可能的话用多个联盟账号去CPS。
2.你拥有商业资源吗？
我对这个问题的理解，考验你在当前领域的修炼深度。
简单来说，量少被别人鄙视，量大却无法供货。
多积累。
3.有没有能力承受资金压力和商家的供货方式？
以毛超为例，要达到最低价，需要提前给消费卡和88会员充值，以消费卡2188的一个号码为计算，2188的10个号码。
需要提前充值21880
很多商家给你一个地方，然后放货，货卖完之后，分享利润(这种模式其实是劝阻了大部分人)
我更喜欢货到付款的方式。
这个时候很多人会问利润的问题。
1.CPS商品订购收入
2.中间商差价利润
3.快递点分享，当单量稳定到XX，可以和快递点协商，给我多少利润XX点，因为大部分的货源都是自己提的，不是快递员送的。
4.样品赚补贴活动，比如买洗洁精，会给你一个金纺补，可以作为额外的盈利点。
这些优惠信息从何而来？
1.自己整理的毛线更容易掌握。
2.全网各种线组
3.伟博毛线
4.各种菜单网络
这里要注意一点，我们要的商品活动是持续一段时间的，比如半小时15分钟，而不是几分钟或者一分钟。
朋友曾经问过我一个问题，我和他一起买了一些东西，但是在家里亲戚的店里卖不出去。
答：1。他们是否放在心上，其次是商品价格是否有吸引力。
对我自己来说，我经常告诉我的计费人员，
2.这个商品有硬传播的属性吗？简单来说，这个商品硬不硬？
比如我一次性买了1000斤大米，放在小区里我觉得不太容易马上拿出来。然后我就放在工厂食堂了。
下单的时候需要了解这个产品是否符合自己的人群。
说到这，最近发现的一个神奇的事情。
工作室会囤积一些货物应急供应，包括洗衣液、洗衣珠、抽纸等日常用品。
每周来打扫的保洁阿姨看中了洗衣液进价35，阿姨50就拿走了，然后阿姨就开始帮忙卖货哈哈哈。
为什么会有好价，神价？
1.猫超1。需要88vip账户。非88vip账户可独立充值8888vip，享受85折优惠。2.给猫超级卡充值优惠更低。建议充值(充值猫超级卡会有礼品卡，比如充2380，赠108。相当于充值后赚了108元)3。提前编辑收割地址：你的名字，你的电话号码，某个区号，4。领取优惠券：140-10如何领取88-5/140-10/金币，标题下如何领取优惠券。2.淘宝其他店铺卖货。1.提前准备好地址。2.有时间做任务。3.淘金价设置公式：商品券店铺折扣，淘金量大，满减减；3.淘宝的手机账号要求：88vip1。在促销期间，88vip可以获得大量优惠券，比如618，就是5000-400的优惠券。2.促销期间会在会场发放苹果购物券购买苹果产品，618届时有售。
用上面的卡西欧解释一下，买卡西欧的时候先充值购物款(能拿多少就拿多少)，然后叠加优惠券找88折的金币
不用淘金币也可以去全能宝。
4.JD.COM自己销售商品。
账户要求：加会员，部分商品有加价格和运费券。
下单地址：在某个区域随意写一个街道代码；收货人和电话自己写
取票方式：会场/店内/题下/取票中心取票。
叠加价格：N件打多少折？
个人认为，卖货不容易。为什么不搞团接龙或者一些团购呢？可能我一开始就没有这个东西吧。也许我是一个怀旧的人。毕竟还是对淘情有独钟，后期太懒了。过去不想学习折腾新东西。首先，我想重申，写这篇文章的目的是给正在前进的人一些启发，希望能帮到你。在我对一个新副业收入的理解中，淘客户，各种团购，各种CPS=卖货，卖货不是简单的事情。有人问过我，做一个淘客不就是所谓的朋友圈吗，或者说只是拉群铺货？我觉得卖货不仅是对营销能力的考验，更是对管理能力和销售能力的考验。通过特定的环境和场合来完成目的。当初社区团购的冷启动就是如何降低商品价格，按量囤货，从而获得优惠，现在卖出去获得中间差价。为什么提到这一点？起初，我总是对选择产品感到焦虑。为什么没人买我选的产品？或者用户总问我有没有优惠。我为如何找到好产品而焦虑。我的理解是看基础选品库，看猫超的活动，多向同行学习。希望通过时间积累找到自己的专属产品清单。了解有线报告附录的基本算法：1。了解折扣券的种类(跨店使用):购物津贴有购物津贴和购物券两种：即跨店满减，无限集货，只要参加跨店满减活动的商品都可以集到(如图1箭头所示)，结算时跨店满减618自动扣200-30。
全品类和减品类的跨店购物券：一般只限于某些商品(如服装等)时可以使用。如图3所示)。在商品标题下，一般需要手工收集。
品类购物量图
2.优惠券的重叠方法：
(下面的干货比较硬，不懂也没关系。
淘宝于2018年5月24日3点开始，将优惠方式由“累进门槛”改为“平行门槛”和“累进门槛”:计算原优惠价格是否达到一定门槛后，计算使用优惠券后的价格，如果金额仍达到下一个门槛，则继续使用下一个优惠券，以此类推。
假设一家店有：店铺优惠券满100-30，优惠券满100-30，购物津贴满100-10。如果你要购买160元起的商品，且三张优惠券都有效，即160-(满减30)-(优惠券30)-(购物津贴10)=90元，最后90会购买160元起的商品。
“平行门槛”解读：原优惠价格是否达到门槛，是统一的平行叠加。
比如某店有100-30的优惠券，100-30的优惠券，100-10的购物津贴，三张优惠券都有效，你只要把原来100元的优惠价补上，100-30-30-10=30(注意：优惠价不能超过总价)，就可以用30元买到100元的商品。
平行顺序是：满减店铺、店铺折扣券、品类购物券、购物津贴。如果商品已付金额为负，津贴就无法使用，会被层层取消。
3、商品的原价优惠：
页面上可能会有几个价格，但是在某个时间段内只会有一个具体的价格，这个价格就是我们用来补单的计算价格。
(以下干货比较硬。如果购物车有0分秒杀商品，那就要继续研究童鞋了。如果没有按时秒杀商品，没有添加购物车，可以直接看“商品总价”，跳过这个教学。)
购物车里可以看到商品的总价。这里有两个例子供你理解：
这里圈出来的价格是商品的总价。
但是有一种情况(见下图)原价要以其他价格为基础：
限时优惠价格图关键词【限时优惠】俗称“浮红”(为什么叫浮红，因为限时优惠机制刚出现的时候“限时xxx元”这句话是红色的，虽然现在改成了黑色，但是这个说法还在继续)
当某商品限时促销时，计算出的该商品的“原优惠价”即为其限时优惠价，如图4/图5所示。计算出的商品原优惠价为509.15元。如果该商品有其他促销活动，包括全额折扣、优惠券、购物券或津贴，在满足门槛的条件下，仍可叠加“商品原优惠价”。比如某商品价格100，限时前5000人5折，店铺优惠券满100-10，那么此时的“商品原优惠价”为50元，无论是满折还是折扣都必须按照50计算，不符合上述店铺优惠券门槛。商品是有折扣的，而且不是限时折扣。看到促销，X件以上可以得到Y折。这是一个可以叠加的例子：两件商品原优惠价201元，促销两件5折，优惠券199-100，那么最终价格=2012100=0.5元(这是别人常说的)。4.优惠券收集位置是针对单个产品的。
特殊区域也是从标题进入的。5.集单示例：某商品80元，已参加活动满300-30，未跨店集满减按80元支付。如果同时购买B商品220元，两者一起支付，此时A商品在270元享受的优惠为80 300 * 30=8元。B退款后，商品A只需要支付到72元。6、举个例子：(你可以跟着算算看你有没有掌握)下图是跨店满300-30活动前这款产品不需要减：(领卷后)拿6件的价格是13.8元。这种商品的最低价格是多少？这个产品补单后的价格是多少？
回答：集体单价要261元(最好的集体单价是261元)，因为我懒得找，所以找了个263元的商品利用一下。此时，饼干的集体单价为39元(商店折扣前的价格不降低)，折扣为
7.进阶版举例：一个tb活动有两种折扣券：一种是服装券300-30，一种是跨店折扣200-30。【题目：假设你想买A，商品“原优惠价”100(A同时满足服装购物卷和跨店满减)找最便宜的方式买A】【答案如下】先用A的原优惠价，找B(同时满足服装购物卷和跨店满减)补300，B的价格200左右，再找C的价格(只参加服装购物卷满减活动)。A、B、C合起来做的就是一张服装购物券：200-20的两份，最后A的实际支付必须低于100)
这就是双集的优惠力度。8.特殊案例分析：【例：某商品A原优惠价96元，提前获得88-87的优惠券，参加300-30的跨店活动，寻找商品A的最低价和商品B最合适的价格】
【错误答案：单个商品A的最优价格是204元(因为这样一个操作，两人同时付款，最后为商品A支付9元)。错误分析：很多人只考虑集满300-30，而忽略了此时商品A的跨店满减。具体来说，当单个商品B为204元时，商品A的满折是96 300。此时实际支付的价格为96-87-9.6=-0.6元，具体如上面第2点所述：如果补单后商品实际支付金额为负数，则津贴不能使用，会被层层取消，所以即使你同时支付商品A和B，你的商品A的手价也是9元，并不是最优价格。]
是非分界线
【正确答案：单品几毛钱，单品B最合适的价格是224元。根据上面错误的分析，我们可以知道，此时A项的跨店满减只能优惠到9元，即跨店满减优惠到9元(96 -87 -9=0)，所以我们要计算单品总价：公式为96 (9 30)=。
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