2020年第一季度，中国直播人数突破万人，商品直播成为疫情期间最火的行业，没有之一。被称为直播电商元年的2019年，直播实现了3000亿的市场规模。2020年，这个数据按照阿里的预测应该是600-7000亿。直播为什么这么火？直播有几种主流模式？它对企业和个人的价值是什么？如何选择？
商品直播为什么火爆？
一句话：大幅降低成本，实现高速变现！无论是时间成本、金钱成本还是决策成本，带货直播完全颠覆了传统电商的AISAS模式，实现了所见即所得。不用到处找，不用瞻前顾后，也不用考虑买贵的。这就是直播带来的颠覆性改变。这种消费方式，年轻人喜欢，就这么简单。
直播有哪些模式？
主流模式
依托网络名人的IP优势，以集中的方式吸引用户观看和购买。这分为三种具体形式：
1.
尖峰模式
淘宝兄妹李佳琪维娅就是典型代表。依靠他们强大的流量吸引能力，可以整合上游供应链，为品牌讨价还价，选择优质产品，以全网最低价卖给用户。品牌获得了宣传和巨大的销量，用户获得了高性价比的产品，网络名人获得了应有的收益，三方共赢。
2.
人才模式
依靠在某一领域的专业能力，不断向用户推广优质产品。这种模式的典型代表就是爸爸评价。他以“公益”为出发点，通过评测书籍封面、橡胶跑道等产品，正面对抗不合格的产品厂商，在网络上赢得了大量粉丝的关注和信任。以此为起点，开始商业化，开始销售所有与孩子相关的产品，赢得了很多家长的支持和关注，取得了很高的市场回报。
3.
店铺直播
店铺直播：这种直播主要在实体店进行，主要依托腾讯等直播平台。主要目标是实现线上流量的转化，这是实体店引流和转化的有效手段，值得所有实体店尝试。
场景内容模式
依托具体的直播场景，实现用户的信任，实现销售。
1.
基地广播
依托供应链，通过展示原产地、工厂、销售渠道等场景，将产品生产、流通的各个环节展示给用户，旨在增强用户对产品的信任，从而打消疑虑，实现购买。目前很多工厂直播都属于这种类型，真正的高性价比才是这种模式的核心竞争力。作为厂商，建议通过这种直播模式实现变现。
2.
产地直播
主要是农产品企业或个人，他们在养殖或种植基地展示农产品在原生态中的生产和生长过程，给网民带来新的视觉体验和新鲜感，最终达到实现产品销售的目的。适合各类个人创业者和农产品养殖种植企业，奖金还是值得一试的。
3.
海外购物代表
这种直播主要以跨境电商平台为主，一些从事代购的个人也在使用这种模式。主要形式是向国内用户展示海外采购流程或海外工厂，最终实现用户的信任和购买。
垂直直播
对于一个特定的行业，一个特定的人群，以一种新的独特的方式实现转化。
1.
讨价还价模式
目前广泛应用于一些高附加值产品，如玉石。直播用户通过参与砍价的模式，把高价值玉石的价格打下来，最终实现用户的交易。真实和高性价比是用户关注这类直播的核心原因。
2.
投标模式
目前主要形式是现场赌石或珍珠蚌，通过悬疑的内容吸引流量，同时启动精准流量的转化过程，既刺激又好玩
将创始人打造成IP，通过创始人的现场讲解，实现特色用户的信任和购买。小鲜炖就是这种情况，在电商平台燕窝品类排名第一。2020年3月，创始人林孝贤的一场直播，累计总观看量超过166万，5小时直播产出超过110万元，直播间粉丝增长超过1.3万。这种模式适合单价高、附加值高的产品或品牌。
以上是带货直播的三种主流模式。对于岸上还没下水的企业和个人，强烈建议你一定要加入直播。一方面可以大大提高品牌与用户的沟通效率，同时也可以为企业的生存发展带来大量的流量和转化，这是线下等渠道无法比拟的巨大优势。
原文源自微信微信官方账号(崛起时代):直播电商的三种模式
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