速卖通产品定价基本原则是什么？如何定价？

全球速卖通产品在出售时也有定价。你知道这种定价的基本原则吗？估计很多人都不清楚这些基本原理。先说价格怎么定。给有想法的朋友看看这篇文章吧！

1.基于成本的定价

计算基于成本的定价，你只需要知道产品的成本，提高价格来创造利润。商品成本、物流成本等。商品本身的，这里就不细说了，大家自己算算。

全球速卖通定价策略的计算方法：成本=价格的预期利润额。

如果你买/做一件衬衫，它的价格是11.5美元，这件衬衫的平均运费是3美元，你估计的保守成本是14.5美元。你想每卖一件衬衫赚10.50美元，所以你的价格应该是25美元。

当然，你也可以用百分比来计算定价。

您可以简单地将预期利润率加到产品成本上来创建价格。

基于成本的全球速卖通定价策略可以帮助卖家避免损失，但有时可能会导致利润下降。例如，您的客户可能愿意为产品支付更多费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致你卖的产品数量少，利润下降。

下面是我附上的一张定价表，是我们运营制作的。输入成本权重就可以出来定价了！

2.参考同行和类似商品的价格。

在发布产品上，与其只追求发布的速度，不如在发布过程中搜索每个产品在全平台的销量。搜索的时候自然会知道销量好的价格区间。基于这个范围，价格应该不会太低，当然也不会太高。

很多卖家在发布产品时，只是根据自己的进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损失、预期利润等因素来制定价格，而这样的定价往往会导致一个结果，你的价格要么太高没人买，要么太低，加剧了这类产品在整个平台的价格战。

参考同行的价格也能帮你挖掘出更多你不知道的信息。比如基于竞争对手的价格，你无法计算利润。竞争对手真的是亏本销售吗？不一定。这时候你自然需要根据对手的销售价格，把各个环节的成本构成推回来。推研的好处是你会发现很多你没有发现的盈利点。比如在推研的过程中，你会意识到自己的货运成本太高，寻找更合适的货代或发货方式。你会发现拿货成本贵，找性价比更高的供应商。你会知道很多产品和卖家可能把原来又大又重的包装去掉了，以减少它。

3.后续营销

在全球速卖通平台上，营销活动似乎越来越重要，比如店铺打折、联盟营销、直通车、平台促销活动等。全球速卖通平台让淘宝的看家本领逐渐高超。

活动多了意味着可能会带来更好的销量，但同时参与营销活动意味着成本的增加和利润空间的降低。

所以，对于后续的活动，你需要在定价的时候考虑。是不参加所有活动直接定最低价，还是定稍高的价格参加平台活动？

A.直接一步到位把价格定到最低价，几乎不参加任何活动，用低价抢更多订单，也减少了各种活动来回调价的麻烦；

B.

从产品的发布上，我们定一个高价格，保持高折扣率，依靠高折扣引入更多流量(平台搜索结果中的折扣占搜索优先级一定比例，具体比例属于平台内部机密。作为卖家，我们一般无法获得每个属性的搜索权重的数据)。同时可以保持较高的利润率。最重要的是，因为持续的高折扣率，自然更容易参与平台的促销活动。

4.神奇的数字

从卖家的心理来看，多一元少一元，可能对他的最终利润没有太大影响，但对买家的购买行为影响很大。比如我们都知道的“0.9元效应”——，人们会认为0.9。

元比1元钱便宜很多，购买欲会增加很多。

全球速卖通产品定价注意事项：1 .利润不能太低，30%-50%的利润，给促销活动留下价格空间，适当降低引流费。

2.参考同行产品价格，但不要和低价同行打价格战。参考同行价格的目的是了解市场，防止盲目定价造成价格过高或过低。定价要建立在保证利润的基础上。

3.

有很多卖家朋友因为不小心填错了产品价格。这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE混为一谈。有卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择“打包出售”。在填写产品价格时，他们将LOT误认为PIECE，而是填写一个产品的单价。导致买家看到的产品实际单价也严重缩水。这也是目前平台上部分产品价格出奇低的重要原因。

4.

注意货币单位。有些卖家朋友不讲究货币单位，把美元当做命名货币。数字是对的，但单位不对。它原本是一件100元人民币的商品，但实际产品价格最终显示为100美元。当然，这样的产品价格只会吓跑买家。