速卖通328大促玩法全面解析

春节后的第一次大促快到了。全球速卖通卖家从春节假期开始“减速”了吗？作为全球速卖通卖家2019年的首次推广，对于全球速卖通卖家来说尤为重要。如何赢得2019年的首次促销，全球速卖通卖家首先要了解328促销的玩法。

活动内容

“感恩、提升、事业”将是2019年328周年的重要内容。

首先，感恩，不仅是参与328活动的卖家，所有购买过商品的消费者都是感恩的对象，被视为宝贵的财富。因此，这个周年纪念日将特别准备在感恩会员区。

比如，无论你是买家还是卖家，当你点击全球速卖通的时候，首先会看到一个温馨的小视频，里面会展示你在全球速卖通的点点滴滴，让你感受整个全球速卖通的成长。同时，在整个活动中，会员制是极其重要的一环，要让每个会员都有自己的体感。

二是促进活跃度。328推广一直离不开GMV，这也是卖家愿意参与328推广的重要原因。全球速卖通还希望在精心准备购物盛宴的同时，让买卖双方的联系更加紧密。

1.流动

核心词：拉新、老客户回访、社交引流、联盟CPS引流、PR

“众所周知，我们的人群分为两大部分，老客户和新客户。用什么样的方式吸引新客户，让老客户反复购买自己的商品，是商家需要思考的。然后就是社交，这是328推广很重要的一部分。怎么玩，让消费者了解商品和品牌。”葛林说。

2.汇率

关键词：场地布置、社交、折扣、优惠、商品、标识、服务(快速物流、货到付款)。

高品质的商品，特别的折扣，丰富的商品种类，都是消费者喜爱的。所以在大促中，一定要用最好的材料做出最好的菜。

“我们将对今年参加328促销活动的所有产品进行标记。当消费者进入活动时，他们会感受到全球速卖通周年庆的浓厚氛围。在促销期间，我们强调了两项服务，一是快速物流，二是货到付款。”

3.客户单价

核心词：满减，满减店铺，满包邮，跨店30，高端场地

当卖家的商品足够丰富，价格也非常优惠的时候，消费者怎么可能买两个或者更多？卖家可以根据自己的产品结构和品牌需求，对以上文字进行拆解。

第三是业务。今年，除了跨境企业，更多的本地企业也加入进来，共同努力宣传全球速卖通周年。

战略层面

人群策略

1.新用户

全球速卖通需要更多新用户，也欢迎更多新用户购买体验，还准备了专属增值爆款的特别礼物——。

2.普通会员

普通会员可以享受很大的推广权。进入后，他们可以看到全球速卖通的所有好处，并获得一些特殊权利，如售后服务。这部分权利可能侧重于改善转型和GMV。

3.高端会员

这是全球速卖通现有会员制度的一部分。卖家能否进入顶级会员区块，能否与这些会员联系更紧密，从而产生互动？对于高端会员，全球速卖通会提高回访率和客单价。

(AE)现有会员制度分为四级：黄金、白银、白金和钻石。为了简化商家的运营成本和卖家的了解成本，全球速卖通这次将会员体系分为两个等级。)

玩

1、新用户玩——新人专属

今年的玩法和往年不太一样，新人承担的货量会更大。以前有专门的区域供新用户承接，但今年的做法升级了，就是在预热期有一块让新人快速转型。

在新人专属区，首先是核心商品区。预热期间，核心商品区所有商品均为0.01美元。新用户购买时会获得一张新优惠券，只能在正式期内使用。这些新用户在购买产品时，也有个性化的推送策略，即通过对新用户和老用户行为的数据分解，实现更精准的推送。

此外，还会给各个国家的新人区一些特殊权益，比如俄罗斯的手机充值，西班牙的扑克牌。

2、老会员玩法：价格，30，营销

(1)——的价格大促销和打折。

大促价也是会员价。普通会员享受328期间的大促价，比日常销售价还便宜。而高端会员不仅可以享受全价促销，还有一个专门的区域，——高端会员区，只对高端会员开放，普通会员看不到。高端会员区承载的内容是优惠，其价格略低于普通会员享受的价格。

——优惠券套餐和二级店优惠券

对于新会员，我们会推三种不同类型的新会员，分别是新会员卡、平台卡、跨店卡。对于老会员，还会推广——平台、跨店卡、店铺优惠三种。

店铺折扣券是基于老会员的日常行为和整个浏览转化的数据行为区域，通过一个个性化的算法推荐出来的。这里的个性化是基于消费者是否进行了购买以及他的浏览情况。

说到店铺优惠券，去年328大促店铺优惠券分四档，今年分两档，普通会员和高端会员是两档。

营销——整件折叠分组

营销部分有两个关键工具：整件折叠和分组。

在328，全球速卖通将优化整个环节，希望商家成本更低，效率更高。

分组，会场会有分组块，也是根据不同级别区分的，比如10美元组，20美元组。