为美送美，底特律消费者爱上阿里速卖通国产口红

“马云要来底特律了！”当地时间6月20日，由阿里巴巴主办的“美国中小企业论坛”将在底特律举行，当地媒体已经公布了好几天。难得的是，3000个来自美国各地的中小企业和农民涌向这座城市，这里更是挤满了当地的交通。

事实上，“马云旋风”不仅会给美国的中小企业、农民和企业家带来更多的发展机会，也会将更多优质的中国品牌输送到美国市场。自2010年进入美国市场以来，全球速卖通平台上的女装、珠宝配饰、彩妆等产品深受美国消费者喜爱。2016年，来自美国的全球速卖通订单同比增长近40%。

来自广州的方星从2013年开始接触美妆产品，之后专注于全球速卖通平台的美妆产品线上运营。两年后，方星和她的朋友在全球速卖通推出了自己的美妆品牌Focallure，成为中国首批跨境出口品牌商家。如今，唇彩、眼影、美容工具等40多种产品深受美国当地消费者的喜爱，最近来自底特律的订单也有所增加。

中国品牌菲璐儿口红

“在美国这样的市场，美容就像牙膏一样是必需品。”说起创业美颜的原因，方星坦言，美颜在海外市场需求旺盛，在全球速卖通平台经过两年的运营和实践，时机已经成熟。

方星的判断非常准确。仅去年一年，Focallure就通过全球速卖通向美国销售了6万多份订单。按照每单3-4件的保守估计，2016年有超过20万件菲律宾Lure化妆品进入美国消费者的家庭。方星说，很多美国本土的网络名人都会在直播中推荐菲尔迪尔的美妆产品。在Youtube上输入“Focallure”，你会发现数万条海外网友自发制作的菲律宾鹿产品推荐视频。

美国网友对中国化妆进行了五星评价。

强大的工厂R&D和产能以及产业链支持，使得美妆产品从创意构思到营销的周期很短，这是抢占美国这样成熟市场的关键。能够在美妆产品琳琅满目的美国市场占据一席之地，方星坦言，打造品牌不是一蹴而就的，海外消费者的口碑效应才是试金石。

“在推新款美妆之前，我们会做一个问卷调查，收集分析买家的意见，免费寄样品。”美妆设计不再闭门造车，而是基于海外消费者在社交平台上的讨论和互动，了解他们的个人需求。方兴还将把设计图纸发给全球数十家VIP用户，并收集反馈。他们大多是海外资深化妆师和网络名人，对流行趋势非常熟悉。

以其全球速卖通店的一款30多种颜色的唇彩为例，方兴的团队不仅拍摄了试用视频，还邀请了化妆师和外国模特在视频中展示。短短几个月，美国消费者的好评已经超过500条。“实惠好用”、“持久上色”、“赶超大品牌”是评论中被提及频率最高的关键词，很多美国消费者成为了这个中国美妆品牌的回头客。

2016年，菲璐儿收购了一家曾经专门从事国际大牌化妆品加工的工厂。现在，工厂里有200多名工人专注于生产销往世界各地的中国品牌化妆品。随着产品销量每年翻番，方兴对未来充满信心。“通过全球速卖通，我们希望中国化妆品让美国和世界更多地区的消费者感到惊讶和尖叫。”