史上最详细的速卖通选品技巧

好的产品是基础，所以卖家要注意全球速卖通选择。如果他们想做好全球速卖通选择，他们必须学习一些全球速卖通选择的技巧。这一次，边肖对全球速卖通评选技巧进行了大整理，终于整理出了史上最详细的全球速卖通评选技巧。我们来看看吧！

全球速卖通选股技巧一：市场判断：

首先要了解买家需要什么，当前市场喜欢什么，什么产品会更有市场。如果反其道而行之，推广效果可想而知，但是有哪些渠道可以了解呢？

全球速卖通选择技巧二：平台判断：

1.买家声音判断：

1.1巧妙运用工具，分析后台数据飙词等。利用买方需求背后的数据挖掘。

搜索词指定：根据自己推广的商品属性，选择最精准的关键词进行添加和投放。例如，如果您选择最近七天关于美国boots的搜索词，您可以如下操作。

飙升搜索词：通过对指定国家飙升词的分析，把握买家的购买趋势，如下图：美国秋天来了，最近对裸靴的需求量比较大，可以适当推广裸靴等季节性产品。

1.2因为跨界，很多喜好都不一样。最直接的方法就是和自己的买家谈，了解他们的需求。

2.全球速卖通网站选择：

2.1网站首页hotnew推荐单品，属于平台一段时间内主推的产品。建议可以抓住网站的推广趋势选择同类型的产品进行推广，并定期更新。

2.2网址导航类目，平台会根据买家一段时间的搜索和交易情况更新推荐类目，引导买家点击。门户流量巨大，代表一段时间的趋势。如果最近机车靴比较流行，比较受欢迎，可以尝试推广同类产品，机会会比较多。

2.3平台会根据当前的采购季趋势做各种主题活动，你可以根据这些主题产品来决定自己的促销产品。比如目前有一个复活节主题活动，说明现在是复活节购物旺季，可以大大提高你的判断效率。

2.4如果实在抓不住，也可以去看看网站(包括其他B2C网站)上的热销商品，比如去百思买，或者搜索一个相关的词，按顺序排序，就可以知道现在的热销商品是什么，可以推广同类或者类似的型号，但是这种选择要慎重，因为很有可能这种商品已经卖了很久，买家已经视觉疲劳了。

3.其他时尚网站：培养市场敏感度和时尚敏感度。

全球速卖通选品技巧之三：对商品本身的判断

1.销量(收款)

选择销售基础好的产品进行推广，买家更容易接受。别人的购买记录可以帮助买家做出购买判断，提高订单转化的几率。如果没有销售记录，可以选择收藏记录相对较高的商品。收藏数高，说明买家对商品的喜好度好，推广前景大。

那么可能有人会说，销量高的商品一般排名自然就高，不需要直通车推广。但实际上，一个产品只能在个别关键词下排名靠前，总有一些相关关键词不一定排名靠前。推广的时候可以选择自然排名不高的关键词。而且销售基地可以有很多种，选择销售排名在你店铺中间的也是可以的，这样更容易提升销量。

2.汇率

一个点击率好的产品，首先说明这个产品是被大多数买家喜欢的。只要给曝光机会，后续的转化数据应该是可观的。什么样的点击率好？进入商品分析/店铺分析后，以浏览量/曝光数得出整体点击率(搜索曝光不包括直通车数据，其他数据包括直通车带来的数据)。

比如这家店的整体点击率是50274/1530824=3.28%，行业平均点击率是1351/49336=2.74%。这家店的整体点击率高于ind

然后进入商品分析，按照浏览量降序排列，看哪些商品曝光率低，你会发现有这样一个商品，点击率高达93/364=25.5%，而且曝光率不高，也没有被直通车推广。这时候可以结合现在的季节、流行趋势、尺码等因素来考虑是否推广这种商品。

3.自然分类数据积累

商品的过往数据影响你的商品推广得分，从而影响你的扣费和出价。比价是一种什么样的商品积累数据？

我们建议在2~3页上选择自然排序，order5，

反馈(正面)95%，争议率5%。

当产品本身的浏览量、访客量、订单量比较高的时候，可以用直通车的放大镜放大自己的好数据。

直通车曝光度高、点击低时，可以优先推广浏览量高、访客量高的产品；

直通车曝光度高，点击高，但成交效果差的时候，我们可以看看订单多的产品有没有推广。

一般销量不好的产品建议先沉淀，下单后再大力推广直通车，效果比较好。

加入购物车的收藏次数和次数代表了产品本身的潜力。你在推广新品或者预造爆款的时候，可以参与到这两个价值观中来。

对于这里每个字段的解释，我们可以查看：

http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=140013page=1

4.价格

毋庸置疑，目前平台买家对价格相对敏感。如果价格稍高，买家可能不太领情，那么定价多少合适呢？

商品定价建议：

A.查询买方商品(类似商品)的当地零售价格。

(1)易趣脉动

(2) WathedItem

(3)观察计数

B.查看全球速卖通上该产品的平均订单金额。

C.参考行业内竞争对手的定价设置。

边肖推荐：2017全球速卖通选拔新玩法：交叉区间法