速卖通产品滞销的解决办法

销售率的传统概念

在实际操作中，需要了解单个产品的销售情况，一般采用以下计算公式：

商品销售率=商品累计销售数量商品库存数量*100%

a、销售率100%滞销！b，销售率100%！

滞销原因分析

a、没有数据分析，盲目囤货；

b、季节性变化，季节性产品销量下降；

c、产品更新换代，库存的产品都过时了；

D.这类商品的陈列和促销策略需要调整。

滞销的解决方案

a、根据产品在店平均月销量数据，建议国内备货2个月左右即可，海外仓库一般备货20天；

b、一般来说，季节性强的产品，比如服装，备货时间不要超过三个月，季末尽快限量打折清仓；

c、一般来说，产品更新换代快的产品，比如消费类电子产品，备货时间不宜超过3个月。要保持市场信息的敏锐度，在新产品出来之前的有限时间内清理干净；

d、部分产品滞销，可能是曝光度和访客不足造成的。对比平台上的同类产品，如果有优势，建议做联盟营销，直通车甚至站外引流，给足流量；

e、一定要找出产品滞销的具体原因，并做出相应的调整，否则，你的钱都在库存里了。

缺货原因分析

a、采购部没有做好库存控制，及时预测和补货；

b、工厂停产。

缺货的解决方案：

a、采购部必须根据销售情况控制销售进度，尤其是热销产品，预测售罄的时间预算，及时补货；

b、工厂停产的产品有两种。第一，如果产品销量很好，建议和工厂一起定制；如果销量太小，建议将产品下架。

热销产品销售率

什么是热销产品？

不同的行业有不同的销售要求。比如，我们一般认为一个单品的销量在200单以上就是热销产品。

热销产品的销售率是多少？

热销产品销售率=热销产品数量/全店产品数量*100%。

打造高销售率的热销产品

给流量！给流量！给流量！(重要的事情说三遍)

联盟营销，直通车，异地引流~

销售率高的热销产品的意义

每个子类都应该有！

关联销售模板，分类生产，浮出水面。

销售率高的热销产品对门店的影响

从5款高营销率的热销产品到50款高营销率的热销产品。

从1万美元/月到10万美元/月。

原文来源“全球速卖通咖啡馆讲师：销售率是多少”