商品详情页主要由图片构成。优化详情页可以促进买家的购买。对于速卖通卖家来说,优化商品页面非常重要。接下来,我们来看看具体的技巧。
1.图片优化
速卖通平台严厉打击图片侵权行为。相信很多速卖通卖家都吃过这种亏。对于大部分卖家来说,还是建议对商品进行实拍。如果没有美工,请厂方提供图片是可以的,不要盗图同行。
请勿在商品图片上添加文字或水印,水印会影响图片的美观。店铺和品牌的LOGO可以放置在产品的一角,以不遮挡产品为基本要求。同时,建议店铺内的LOGO统一放置,有利于提升质感,加强买家的了解。相框建议不要放。
在产品图片部分,需要注意的是产品主体居中的同时,尽量控制拼图。产品主体最好1个,2-3个也可以,不建议超过3个。
2.关键词优化
先说一下速卖通关键词的分类:大词、精词、长尾词。大词接近类别词。比如你是卖首饰的,那么“首饰”就属于大词的范畴。准确的话是指子类别。如果你卖的产品属于某个子类目,比如韩版裙子,那么“韩版裙子”比“衣服/衣服”更有针对性。长尾词是指不常用但恰好被某些特定群体查找的词。
标题关键词优化:
1)大词覆盖的搜索量最大,所以在标题设置中,尽可能多的使用大词,相关产品尽量使用大词;
2)用精准词搜索的买家,目的性强。他们是为某种类型的产品甚至某种产品而来的。所以,在搭配的时候,一定要非常相关,不带风马牛不相及。对某个产品使用某个精准关键词,可能会吸引流量,但只能让买家飘飘然,无法产生实际购买;
3)适当部署长尾词,并不是每个产品都有长尾词,所以,在长尾词的使用上,有就用,不用讲如果你没有它们。
三、其他
1)在创建速卖通详情页时,需要设置售前售后相关营销。这样做的目的是为了促进店铺成交,带动店铺内的其他商品,宣传和宣传一些新产品。这是卖家和用户必备的,千万不要偷懒。
2)在详细描述中,最好展示一些售后评价内容和售后处理流程,让目标消费群体放心购物。
3)关于详情页对商品规格的详细描述,如服装的面料、品牌、尺码等,此类规格必须在详情中展示。销售电子产品的用户需要注意的一点是:产品规格参数必须与产品本身一致,基本属性也必须以同样的方式填写。因为一旦发生纠纷,消费者反映不一致,后果会更严重。
4)加粗放大商品最大的好处,在整个详情页重复3次。一定要把优点传达清楚,不要怕惹恼买家,这就是最大的优点,你卖的东西就是最大的优点。
消费者搜索我们的产品并点击进入后,还会仔细查看产品的外观、性能等方面。我们从图片和关键词两方面进行优化,可以大大提高产品的转化率。让我们现在学习吧。