速卖通怎么定价？影响因素有哪些？

速卖通卖家要上架新产品的时候，也必须给这些产品定价，但是你知道速卖通应该怎么定价吗？主要影响因素有哪些？我会马上把它们介绍给你。

1.如果你的产品在市场上是独一无二的

价格=预期利润+产品成本+运营成本

其中，预期利润根据不同企业的喜好不同，多为20%-30%，运营成本包括你的人工、仓储等维护成本。

2. 如果您需要关注平台上的情况，那么您必须：

价格=平台同类产品定价+少量波动；

影响因素有哪些？

1.产品本身的成本

无论是经销还是精品店，都不能省略产品的成本。产品本身的成本主要包括产品的进价和流通费用。

进货价主要是指所购商品的原价和购买过程中产生的税费。流通费用主要包括采购、调拨、储存、销售商品或提供劳务等过程中发生的费用，在此过程中也应考虑少许损失。

2、物流运输成本

物流运输的成本主要是将货物运输到目的地的成本，不同的运输方式成本是不同的。此外，还有包装、运输、仓储、加工等人力和物力成本，也计入物流运输成本。

3.平台成本

在速卖通运营过程中，平台会收取一定的费用。比如产品交易佣金、提现手续费等，虽然最高的佣金比例是6%，但其实是相当大的，所以你在给产品定价的时候也要考虑这个因素。

4、市场需求

这也很简单。当供应短缺时，许多卖家会提高产品价格。虽然这不是必须的，但同样的销量，你赚几十块钱，别人赚几百块钱，那是不可能的。当然，我们也要定一个合理的价格，这样才能让产品更有竞争力。

如果产品竞争比较大，那么你的产品价格自然要顺应市场，这样才能吸引更多的买家。

5.利润率

利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的变换形式。最重要的因素是根据自己的收入目标来确定产品的利润，这样比较现实。是对相同残值使用不同方法计算的另一个比率，可以帮助卖家更好地设定目标。