速卖通产品定价基本原则是什么？如何定价？

速卖通产品在销售的时候，也要定价。那么你知道定价的基本原则吗？估计很多人都不清楚这些基本原理。让我们谈谈我们应该如何定价。有想法的朋友，请看看这篇文章吧！

1. 基于成本的定价要计算基于成本的定价，您只需要知道产品的成本并提高加价以创造利润。产品本身的货品成本和物流成本这里就不在赘述了，大家应该都能算出来。速卖通定价策略的计算方法：成本+预期利润=价格如果你购买/制作一件衬衫，成本为11.5美元，这件衬衫的平均运费为3美元，那么你保守估计的成本为14.50美元。并且您想从每件售出的衬衫中获利10.50 美元，因此标价应为25 美元。当然，您也可以使用百分比来计算定价。

您可以简单地将您期望实现的利润率添加到产品成本中来创建价格。基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免损失，但有时会导致利润降低。例如，您的客户可能乐意为某种产品支付更多费用，从而增加您的利润；或者你的价格可能太高，导致你销售的产品减少并降低你的利润。

下面是我附上我们操作的定价表，输入成本重量就出来了！

2、参考同行及同类产品的价格发布产品。与其单纯追求发布速度，不如在每个产品的发布过程中搜索该产品在整个平台的销量。当你搜索的时候，你自然会知道销量是比较高的。一个好的价格区间，基于这个区间，价格不能太低，当然也不能太高。很多卖家在发布产品时，只是根据自己的采购成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损失、预期利润等几个因素来定价，而这样的定价往往有一个结果，你的价格要么太高没人买，要么太低，加剧了整个平台对这类产品的价格战。

参考同行的价格还可以让你挖掘出更多你不知道的信息。例如，根据竞争对手的价格，您无法计算出利润。竞争对手真的是亏本销售吗？不必要。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，逆推推导出各个环节的成本构成。推演的好处是你会发现很多你没有发现的盈利点。例如，在扣除过程中，您会意识到您的运费太高，并寻找更合适的货代或送货方式。你会发现拿货成本贵，所以你会找性价比更高的供应商。你会知道很多产品和很多卖家可能会被拆解。原来又大又重的包装是为了降低成本等等。

3、跟进营销在速卖通平台上，营销活动似乎变得越来越重要，店铺折扣、会员营销、直通车、平台促销等，速卖通平台逐渐将淘宝的看家本事一一诠释得淋漓尽致.更多的活动意味着可能会带来更好的销售，但同时，参与营销活动意味着成本的增加和利润率的降低。因此，对于后续活动，您需要在定价时考虑。是不参与所有活动直接定最低价，还是定稍高的价格参与平台活动？

A.直接一步把价格定到最低价，几乎不参与任何活动。价格低，抢到的订单更多，也减少了以后各种活动来回调价的麻烦；

B、从产品发布就定高价，持续高折扣，依靠高折扣引入更多流量（平台搜索结果中的折扣占搜索优先级的一定比例，具体比例是平台的内部秘密，作为卖家一般不可能获取到每个属性的搜索权重数据），同时保持较高的利润空间。最重要的是，由于持续的高折扣率，自然更容易参与到平台促销活动中来。

4、神奇的数字从卖家的心理角度来说，多一元或少一元可能对他最终的利润影响不大，但对买家的购买行为影响很大。比如我们都知道的“0.9元效应”——人会觉得0.9元比1元便宜很多，购买欲望会增加很多。

速卖通产品定价注意事项： 1、利润不能太低，利润的30%—50%，为促销活动留出价格空间，适当减少引流量。

2、参考同行产品价格，但不与低价同行打价格战。参考同行价格的目的是为了了解市场，防止盲目定价导致价格过高或过低。定价应基于保证的利润。

3、有很多卖家因为粗心填错了商品价格。这类问题最典型的代表就是混淆了LOT和PIECE。有卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择了“打包销售”。填写产品价格时，误将LOT当成PIECE，却填写了1件产品的单价。导致买家看到的产品实际单价大幅缩水。这也是平台上部分商品价格低得离谱的重要原因。

4.注意货币单位。有的卖家朋友不注意货币单位，把美元当成名币。数字是正确的，但单位是错误的。本来是100人民币一件，最后显示的实际商品价格变成了100美元一件。这样的产品价格当然只会吓跑买家。