速卖通下单转化率怎么算？转化率低怎么办？

卖家在运营速卖通店铺的时候，自然要学会计算店铺的各种数据，然后进行分析优化，所以今天就给速卖通卖家介绍一下如何计算订单转化率。

所谓转化率，顾名思义，是指关键词、商品等带来的转化量，卖出多少订单，即成交订单数与搜索词数的比值.该比率越大，客户满意度越高，成交的概率越大。

1、本店近30天的转化率与近30天的数据进行对比。可以在数据纵横-交易概览-交易波动分析中查看这个数据，如下图，如果这个月的转化好于上个月，说明这个月的转化好；

2、将本店近期转化率与同级别同行平均、优秀支付转化率进行对比，从行业角度了解本店转化率现状：

通过以上几种方式的对比，我们店铺的转化率正常与否，答案就出来了。如果这个月比上个月好的话，可以看到我们店铺的转化率虽然一波三折，但整体还是有上升的，与行业平均水平的差距在逐渐缩小。说明我们店铺的转化率目前是正常的，以后可以更好。

如果本月与上月对比明显下降（大促活动时间段除外），与行业平均对比过大，说明本店转化率需要卖家多下功夫.

转化率低怎么办？

调查市场数据，分析市场需求

任何产品在上架之前，都需要先了解一下市场，有没有人卖过，有没有一定的市场需求。如果速卖通还没有开通你的产品类目，你就不用考虑了。同样，如果市场上销售一种产品的人很少，直通车后也没有人看，那不如果断放弃。

发布的产品分类路径必须正确

速卖通店铺有搜索诊断，其中有错放类目。现在越来越严格了。自2017年4月10日起，全平台全面开展违规产品整治。退回的违规产品不能上架。并且根据情节轻重，账户将被冻结甚至关闭。

产品listing数量充足

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing，而且都是关于同一种产品的。几个关键词，流量怎么来的？所以对店铺的商品数量还是有一定要求的。对于大多数卖家来说，最好以100~150个listing进行操作。

标题不要堆砌关键词

站内搜索的展示逻辑很大程度上与产品标题的匹配度直接相关。关于速卖通标题的正确写法，个人建议是：Genuine/Original（正品）+品牌+型号+key keywords（功能）+长尾词+（betterthan）热搜词；

如果还是老套路，大量的垃圾词会拉低店铺的排名，拉低转化率。重要的是使用准确的词语。

优化速卖通主图

随着平台的改革，特别是现在要求主图，鼓励卖家使用纯白背景的图片，LOGO放在左上角。花哨图片平台会审核画质不够好。在这里你可以搜索和诊断检查出来。

如果主图在视觉上看起来舒服，可以适当添加一些功能图标。毕竟有些电子产品还是需要用图标来说话的。一张好的主图可以带来意想不到的转化率。

价格设定要适当

新建AliExpress Listing时，建议以保本价格进行推广，因为产品处于前期测试阶段，一开始价格不宜定得太高，合适的AliExpress定价策略是必需的。

同时，还要参考市场的平均价格，看价格是否过高。顾客发现同款商品在其他店更便宜，就丢了。