直通车的投入产出比在哪看的？如何提高？

我们推广的目的是为了获得更多的订单，推广肯定是有成本的。投入成本与促销营业额之比就是投入产出比。我们可以在哪里查看这些数据？

在直通车后台，可以通过直报查看产比。但需要注意的是，这里显示的并不是实际情况。产出比=总交易额/总成本，总交易额=客单价*转化率*点击量。

那么应该如何提高我们店铺的投入产出比呢？

1.字数减少-精确和高质量的流量

排名靠前、无展示的关键词

(2)有显示无点击的关键词。

这两种词根本不需要，可以直接从我们的竞价词汇中去掉。关键词的匹配方式受多种因素的影响，比如关键词的选择，关键词的数量，淘宝关键词的排名，宝贝的转化率等等。类别词精准匹配，长尾词适合广泛匹配。我们得到的关键词越多，可以精准匹配的词就越多，排名靠前的词更适合精准匹配。宝贝转化率越高，应选择更广泛的匹配；其他情况，根据数据逆向思考。

2.出价

也可以用加减来调整叫牌。

涨价——提高排名的核心词汇

不展热词：展指数比较高，也是和宝宝关联度高的必备关键词。如果没有展，可以调整这类词的关键词加价，提高展的概率，抢占核心流量。

转化排名靠后的词：通过关键词列表，可以查看点击转化率和投入产出比高的词。如果有转化好但是排名低的词，就需要提高这类词的价格，让高质量的词获得更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调，关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过度导致消耗过大，同时也避免调整幅度过小达不到预期效果。

降价——优化投入产出比

对于投入产出比比较低，但是排名已经很高的关键词，我们可以对这类词进行降价。

3、质量要点

根据直通车官方的扣费公式，我们可以看到，自己关键词的质量分越高，对应的实际出价就会越低。那么提高质量分就可以降低我们实际的直通车推广成本。

那么影响质量分数的因素有哪些呢？相信开直通车的卖家都知道，创意质量、相关性、买家体验是质量评分的三大关键因素。

创新素质

基础分：如果产品图片清晰，突出卖点的创意，没有新鲜的牛皮和水印，审美很好，可以得到很高的基础分。

高级评分：选择4张高质量的创意图片，开启轮播模式，积累创意数据(主要看相关点击率，点击率越高越好)，然后从这4张图片中选择创意评分最高的图片作为创意主图。

相关性

基本点：宝宝发布的类别属性都是正确的。

高级评分：关键词与创意标题重叠，能清晰描述产品的亮点和属性。

买家体验

展示得分：通过流量分析，选择展示指数高的关键词。

点击率点：结合创意，适当设置人群溢价，优化点击率。

转化率点：选择优质宝贝进行推广，多方面优化提升宝贝转化率。

对于一个宝贝来说，你展示的次数越多，点击率越高，转化率越高，相应的体验越好。

4、人群定位

根据自己的业务类别，确定自己的目标人群，再结合业务人员的数据分析，基本可以判断出自己的准客户范围。做直通车的时候，可以通过限制人群属性，缩小投放范围，降低推广成本。同时，精准投放有利于提高产品的转化率。

5.区域介绍

根据直通车区域列表和业务人员上的访客区域数据分析，可以综合筛选出适合这款产品的区域，或者可以看到哪些区域的客户更喜欢我们这种宝贝。斯米兰

从直通车的制作比例可以知道自己的推广是否有效，并根据这个结果修改推广方案，从而获得更高的利润。要提高出品率，以上几个方面极其关键。