我们在网上开店需要做的最重要的事情就是选择产品。首先,我们应该确定你想卖什么。在整个电子商务运营过程中非常重要。选对了产品,就成功了一半。那么,我应该如何在淘宝上挑选产品呢?
如何选择淘宝商品?
1.确定主要付款
双十一流量这么大的大促活动,首先要确定主力产品。主推商品,款式一定要新颖,足以吸引买家;适应市场趋势,符合市场畅销商品的方向,以消费者需求为导向;最好是搜索热门商品,这样可以节省前期推广的时间成本,而且热门商品已经有一定的人群基础。
2.确定排水量
既然是引流基金,可以为商品或者商品吸引大量流量,那么商品的定价就不要太高。采取“薄利多销”的原则,以相对较低的价格吸引大量买家,实现低成本引流。
3.交通布局
主要结合直通车,钻展,淘宝客,V兔。直通车是智能推广,因为价格更高,所以效果更好;智能钻通过创意图片吸引客户,在引流上是不错的选择;淘宝客适合客单价低的商品。虽然可以增加的权重不是很高,但是可以快速提升销量。
关注数据
关注行业内的宏观数据,主要关注最近一个月的热销商品、商品主流价格区间和销售额;还要注意商品的收藏、购买、搜索、关注。
有哪些技巧?
1、我们在选择商品的时候,一定要考虑利润的问题,如果商品不能给店铺带来高利润,即使你的商品卖得再好,你也赚不到更多的钱。
2.卖家在选择产品时,一定要关注点击率、付费转化率、搜索热度,还要关注产品的行业发展趋势,了解产品的同行竞争是否激烈,再根据自身情况进行选择。
3.想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有很好的了解。在你对产品本身和市场有了很好的了解之后,你才能更好的找到产品的卖点。
4.对于很多需要控制成本的中小卖家来说,前期会根据分销模式进行选择。他们不需要做产品的主图,直接在自己的店里销售商家提供的商品。但是有一定缺点的,从货源上来说不是你的选择。
我们可以通过确定主付费、引流付费、流量布局、关注数据来选择产品。