直通车低价引流怎么弄？需要注意什么？

很多卖家在运营过程中选择了低价运营，以此来提振店铺人气，却不知道如何更好的达到想要的效果。首先要知道低价引流的核心本质是通过以较低的价格铺网的模式获得尽可能多的流量，也就是说最终目的是以最低的投入获得最高的回报。下面详细讲解一下如何做低价引流直通车。

一、操作流程

1.先确定店铺的产品分类，对每个产品进行分类，因为一定要保证渠道的独立性，尽量不要让两个品类在同一个方案中推广，否则后期优化可能会出现问题。

2.通过各种渠道找到每一类的单词，可以填200个单词。如果不满意，可以尽量多加，不一定要加满。然后你就可以进行广泛匹配，按照市场平均竞价的40%-50%分别在移动端和PC端竞价。关键词智能匹配竞价与关键词一致。

3.如果方案充足，可以单独做一个品类的低成本引流方案，前期保费不要太多，10%-15%即可。创意图可以填四块，只能开创意标题，人群可以加也可以不加。

4.前期每日额度，每日额度可以是100~200，全天，区域全开放。看推广计划的时间和速度。

，根据具体情况而定。等数据积累到一定程度再批量优化。这里要注意计算自己产品的利润率，算出自己账户整体的盈亏平衡点是多少(盈亏平衡点=1/产品毛利率)。

5.优化原则：看账户的整体ROI，通过计算每个宝贝的盈亏平衡点来计算每个产品的最大成本(比如产品的价格是100，毛利是50%，那么产品的盈亏平衡点就是2，也就是说只要产品的ROI在2以上，就是盈利的，那么产品在消费50元之前就是盈利的)。

二、注意事项

1.在优化宝贝的时候，如果某个宝贝的某个关键词输出特别差，那么就不需要暂停这个宝贝的推广，删除数据不好的关键词就可以了。相反，这个宝贝的投资回报率很高。如果只是一个好的关键词，那么只需要提高这个词的价格。

2.如果产品很多，前期投标的时候就要注意了。不要手动单独竞价。尽量通过默认竞价直接竞价，这样后期批量提价的时候可以用移动溢价比例直接提高移动端的竞价，不需要手动调整。

3.如果一段时间后发现流量太少或者扣费太高，先看看是PC端流量大还是移动端流量大，再做相应的调整。如果整体差不多，那就直接通过分时折扣调整保费控制扣除。

4、做低成本引流秉承优胜劣汰的原则优化每个宝贝的每个流量通道，前期竞价可以相对低一些，如果流量太少，那就通过分时打折的方式加价。

5.对于一些交易方向明显的产品，在做低价引流时没有必要采用多词多流的模式，因为得不偿失，可以直接添加更精准的词和低出价来推出产品。如果流量少，适当加价。如果可能的话，给每个宝贝加人群，后期优化。

6.有些产品转化周期很长。优化的时候可以适当放宽时间，看看数据结果如何。

希望以上内容可以帮助到有需要的朋友。当然这只是大家简单的想法，或者这些不一定适合你的店。卖家一定要具体问题具体分析。