对于很多开通了直通车推广的卖家来说，自然对常见的直通车推广方式有所了解，所以你也可以尝试按照这些方式来推广店铺。
第一：直通车最常用的玩法，万能——关键词权重。
这种方式比较适合大流量的大类别。一般每个账户都有多个方案，每个方案的权重不同，但每个方案都对店铺整体权重有影响。接下来看实际操作。
练习：创建一个新计划，选择相关性高的关键词。我一般选择两三个长尾词。在选择关键词的时候，我可以增加更多的大类，比如二三十个左右。店铺基础好的话直接加字是没问题的。毕竟要做关键词加权。热词权重上不去，流量肯定上不去。如果店铺基础一般，前期会以精准的长尾词为主，这样对于控制预算，让引流更加精准相对比较好。
如果加上大词，比如‘着装’，流量很大，但也有很多不确定性。如果你的宝宝没有精准的人群，又无法控制，那就不要在上面投入太多的资金。
关键词竞价排名一定要高，然后观察燃烧情况。如果太快，可以调整叫牌或者分时，控制撮合方式。跑完一定量的数据，看点击率来筛选。注意每个词的点击率，把点击率好的词留下。
当质量分越来越好时，说明你的计划权重在增加，因为关键词质量分的得分也是判断你的计划权重的指标。在优化过程中，注意根据文字的变化进行删减或调价。一般不建议做太多改动，对计划有影响。
然后影响质量评分的因素有很多，比如关键词相关性，点击率反馈，收藏购买数据等。我们可以增加营养，点击率越好，一般得分会越快。
关键词是方案的一个重点，主要是通过关键词作为核心基础，创意、匹配方式、分时、地域、人群调整都是基于关键词，所以一定要有最优化。
怎样调整什么样的话？比如引流效果好，生产效果好的词，可以适当提高竞价，点击率还可以。但是转化差的出价一般都太高，或者人群溢价太好。这时候就要降低出价，观察调整。
比如你加关键词，有的词显示很多，有的词显示不多，出价高也显示不出来。这个要看单词的大小和匹配方式。我们计划让关键词得到展示和点击，从而引流产品，所以添加的词必须跑出数据，否则放了也没用，会拉低整体的账号权重。
如果出现这种情况，可以放弃拿不到数据的词或者降低竞价排名或者通过调整竞价降低溢价，精准匹配的词可以高竞价低溢价。但是现在精准匹配的不多，也没有流量。
第二：精准的流量播放，合理的控制和展示，提高流量准确率。
这种方法比较适合一些小类目，因为我们都知道点击率就是点击量/展示量。当点击量变化不大时，展览变小，对应的点击率更高，所以这是为了合理控制展览，提高访客的精准度。
实际操作：
添加相关性高的关键词。一般小类能加的词不多，一般都是类别词和大词，能加的都可以加，具体看产品。招标前期，根据行业平均，我们会看数据调整。匹配方式一般都比较粗放，否则你得不到流量。
所以如何控制这个显示，就是统计前十或以上的区域，其他的都是封闭的。
然后观察点击率。如果推广未能达到预期效果，那么继续调整区域。这个方法并不是全部适用，只针对个别品类的店铺，或者你的产品只针对你所在的省份或者你周边的省份。你可以试试。
大部分门店基本都是加的，除了受疫情影响的地区和偏远地区不发货。
这里还要说一点，不管玩什么游戏，做什么品类，基本都要做人群，不管是定制人群还是系统人群，都要加测试，标准产品都一样。不要忽视人群的作用。
第三，利用关键词助手提高排名。
这种方法更适合标准品，因为标准品对排名位置的要求更高，也更适合出价较高的人。这种玩法主要是通过优化排名来获得有效点击率。
实际操作：
也是找关键词，不要建议太多词，保持在十个左右就可以了。看你做的是什么产品，先卡在靠前的位置，看点击率。比如你卡在4-6名，如果这个位置的呈现和点击率都不如前三名或者第一名，那就出价低一点，看看点击率会不会提高。如果点击率提高了，你可以不优化，这样它的排名会自动提高，点击率也会提高。质量分反馈的话会更低。
但是如果你的宝贝是卡内第一，点击率还不错，但是质量评分不完美，这时候就要降低出价了。
当然，你也可以在平时的操作过程中尝试抢位，在什么阶段做什么调整。如果你的方案一直拿不到数据，可以尝试一下，然后看看反馈数据，分析转化率，收集采购投产等数据。如果你发现抢位很贵，但是效果不好，那就不必了。操作不是绝对的，而是相对的。
第四，通过人群优化提高人群标签的权重。
这种方法比较适合一些店铺基础好或者对人群标签要求高的品类和店铺，不适合新店或者店铺基础差的店铺，因为店铺还没有形成人群标签画像，也没有一定的数据量，所以不好做人群，最好在店铺访客量逐渐增加的时候进行人群优化。
现在所有平台都是淘宝的千条规则，人群标签的重要性可想而知。正如我前面强调的，无论制定什么样的计划，人们都必须去做。如果不知道如何做人群，直通车基本上很难做好。
实际操作：
系统人群，如智能新人群、店内长期价值人群等。可以添加测试，也可以添加自定义人群，两个组合起来做人群的秒级测试。组合的时候一定要注意覆盖人群。如果覆盖人群太小，我们得不到任何数据。
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