直通车出价方式有哪些？哪种流量转化成本低？

淘宝卖家在选择开通直通车的时候，当然需要提前了解直通车有哪些竞价方式，哪种带来的流量成本更低？我马上给卖家分析一下。

高精准词，高匹配人群。这种组合意味着对关键词的更高出价和对人群的更高溢价。通常这种组合的ROI不会太差，但是直通车有问题。人群切的越细，流量就越少，而有了精准词的限制，流量就越少，所以你得出价高才能获得更多的流量。如果ROI表现不错，这个时候抢第一个工具甚至可以保证流量规模。这个组合的PPC最高，这个组合的PPC标为P1，这个组合的点击转化率标为L1。

用高精词匹配人群。这种组合意味着对关键词的更高出价和对人群的适度溢价。第一种组合的优点明显是点击转化率高，但缺点也很明显。交通规模较小，故采用此组合作为辅助方案。这个组合的PPC比较低。该组合的PPC标记为P2，该组合的点击转化率标记为L2。

词精准度高匹配度低的人。这种组合意味着对关键词的更高出价和对人群的更低溢价。搜索高精度关键词基本都是潜在需求高的，剩下的前两组可以看作是一个消除漏洞的方案，这个组合的PPC要控制在比较低的水平。这个组合的PPC标为P3，这个组合的点击转化率标为L3。

以此类推：

用词精准，匹配人群高。这种组合表明，关键词出价适中，人群支付的溢价较高。

用准确的词语匹配人。这种组合表明，关键字应该适度出价，人群应该支付适度的溢价。

单词精度中等，匹配度低的人。这种组合表明，关键词出价适中，人群支付的溢价较低。

精准词低匹配度高的人。这种组合表明，关键词出价低，人们支付更高的溢价。

低精度词匹配人群。这种组合表明，关键词出价低，人群支付适度的溢价。

词精准度低，匹配度低的人。这种组合意味着对关键词的低出价和对人群的低溢价。有些人可能觉得这种组合可以去掉。比如行业平均流量成本1元。如果这个组合的PPC控制在0.2元以内，并且远低于行业的流量成本，产量可能还是会高于行业平均水平。

通过对比，我们会发现P1P2P3L1L2L3

我们的流量转化成本P1/L1，P2/L2，P3/L3其实很难主观判断，只能靠实际数据。