拖延症的核心是在稳定点击率的基础上去做。如果我们的权重不够高，就不要一味的拖价格，否则会适得其反，拉不动大流量！
首先要保证我们的方案权重足够高，只有获得高点击率才能拖延价格。
1.宝宝自己的体重衡量标准：质量评分，关键词竞价。
如果我们的关键词初始质量分足够高，也就是在一个正常的推广计划中，你加的质量分是9分10分，说明你的宝贝基本权重是可以的。如果加的字只有5分和6分，就要分析宝宝自身的重量，也是从影响质量分数的三个因素来分析的：
A.创造力质量：最近关于促进创造力的动态反馈。创意效果是指对关键词所在宝贝的创意效果的提升。包括关键词点击反馈促进创意，图片质量等等。
B.相关度：关键词与宝贝类别、属性、宝贝自身信息的对应程度。
关键词与宝贝自身信息的相关性，包括宝贝标题，创意标题的推广，购买的关键词与宝贝的一致性。
c买家体验：根据买家在店内的购买体验进行动态反馈。
包括直通车转化率、收藏购买、相关营销、详情页加载速度、好恶率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
如果我们的关键词质量分很低，就要努力提高指标值，同时做好基础销售、评价、买家秀、照片打印等优化工作，提升宝贝自身权重。
如果你在这方面的布局很到位，但是质量分还是很低或者关键词的高价还是拉不到高质量的展示和流量，那么就要考虑宝贝是否被无形降级了。
2.初始质量分数受两个方面的影响：一是婴儿的基础体重；第二，宝宝是否违规。
如何提高动态质量得分？
两个维度：点击率和转化率
直通车要求点击率高得多，二是转化率，各种指标的收集购买。
也有人给我反馈“运营直通车的时候，发现即使点击率稳定，质量分有时候也会下降？”这种情况下，转型跟不上，导致整体方案权重低。
我们一定要明确开通直通车的目的。如果要转化的话，ROI高的词会重点放在你优化后转化过的词上。想要大流量，就必须忽略前期的制作。
我们在运营直通车的时候，做的是前1-3天的点击率，比如标准品类卡的位置，非标准品类根据流量情况调整，3-5天测图，5-7天改进转化，优化持续关注转化词的收集和购买。
3.提高点击率维度
a、图片点击率高于行业或者行业优秀，所以前期一定要衡量创意车图，如果是标准品类，就要差异化。
B.地区点击率：直通车报告地区列表中点击率高的地区和转型地区优先，前期点击率高的地区仅5-8个。一般偏远地区因为天气和物流不畅，点击率和转化率会有所不同。
C.关键词点击率：大词和小词的点击率不同。标准品类前期要做大词，精准匹配卡位提高点击率，广泛匹配小词，保证流量有效供给。其次，关键词数量不同，大词、二次词、精准长尾词的流量获取不同，会直接导致点击率不同。
D.人群点击率：人群权重是关键。每一个产品背后，都有一个对应的搜索人群，也就是我们产品的目标人群，目标人群背后有一个交易人群。
为了实现我们人群的高点击率/良好转化，必须分析我们的产品用户群体，男性tra
切记：前期PPC高的情况下不要交高保费，否则实际扣款过高；在人群特征不明确的情况下，不要交高保费，否则实际扣款过高。
4.创意点击率：我们的创意标题是否与产品属性和品类匹配；单个创意和多个创意对方案的整体点击率有影响。
5.投放时间影响点击率：交通高峰期投放造成的点击率与全天投放造成的点击率不同。点击率可以在流量高峰期快速拉出来，需要实时查看数据，优化推广方案，使点击率持久稳定。
我们计划的整体点击率受到这些维度的影响。可以说，只要你有效控制这些维度，保证每个维度优秀的点击率，就很容易得分。
然后在评分后点击率稳定时，增加涨停板进一步提高点击率，这就是提高点击率，也就是点击率的积累有利于提高点击率，保证权重的稳定。
其次看优化后的7天数据，因为你刚才添加的很多关键词都是精准的长尾词和小词。
这个时候我们来看看这7天点击量最多的词集中在哪里。如果点击率还可以，继续优化。如果转化稍差，继续删除！
本质上不是，只是你的流量主要集中在那些大词上。如果点击率很容易被删除，就会下降。这时候就需要补充业务人员的店内交易词和流量中的热门词、转化词来提高关键词的整体转化，这样就可以在一段时间内提升权重，在点击率稳步上升后把价格拉下来。
分享几个拖价格的核心点：
1.点击率稳定时增加涨停，继续增加点击率，保证点击率保持上升。
2.不要频繁移动关键词PPC，否则会影响实时点击率。把分时优惠调整到30-40就行了。
3.利用竞争对手的线下时间增加时间折扣，快速抢夺竞争对手的流量，降低PPC。比如晚上22: 30以后，会上调时间折扣来递增权重。
4.如果关键词竞价没有变高，看关键词排名高不高，第一价格有没有降低。如果有，可以适当降低关键词竞价3-5毛，不要大幅度调整，慢慢降低。
5.看实时数据，比如昨天下午3点的流量，今天下午3天的流量。看直通车点击率上升曲线判断权重是否上升，然后就可以拖价格了。
6.看看直通车烧钱的速度。比如直通车今天合理限行，下午5点就下线了，明天下午3-4点就下线了。这时候就说明权重起来了，可以开始拖价了。
拖拉价格的四种方法：
1.低价加入高分相关词
低价高关联分词进来。我们在前期得到了积分和权重。现在如果低价高相关的分词进来，就很容易拿到秀，拿到排名。这是在不降低出价的基础上降低价格的好办法。当添加的词稳定了点击率，我们就可以逐渐减少原来的高价词。
2.时间折扣降价法
顾名思义，就是用时间折扣来调节。这种方法适用于大多数权重较高的关键词。如果只有几个关键词能跑，那就容易死。也适合我们前期字数少的时候拉时间折扣提权重，PPC降到合适的位置再加字；
调整时间折扣的好处是，我们可以通过降低某个时间段，把影响降到最低。比如我们把时间段分为0: 00 -1，1: 00 -6，7: 00 -9，10: 00 -13，14: 00 -17: 00，18: 00 -19: 00，20: 00-22: 00，22: 00 -23: 00。
我们大致分为这样一个时间段。我们每次批量掉某个时间段，就掉一个时间段，点击率不影响。节目还是和昨天运行的差不多，下次可以继续，方法可以根据轻重灵活使用。
3.
低价加的字能跑，点击率还可以，排名也高。(这里加低价的话也是为了测试我们的车重是否达到这个低价。)我们会分批掉原批字。先把数据差的词掉，直接干掉第一批点击率差的词，直接把转化率差的词批量掉到现价。这里分批次，尤其是后期，避免大的数据变动。
对于那些以推广为主，且表现良好，点击量大的词，我们在健康的时候一定要小心。首先，我们应该把这些大词吸引到我的注意力。
4.降低人口溢价
有些人表现不好，有些人点击展示，又不想放弃，可以适当降低这个群体的溢价。
因为人群溢价涉及到标签化的问题，操作需要谨慎。
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