超级推荐怎么出价？出价技巧介绍！

超级推荐是一个很好的推广工具。下面详细说说这个推广工具在运营淘宝店铺时是如何竞价的。让我们向有想法的朋友学习。估计很多人都想知道投标技巧。我们来看看吧！

超级推荐竞价有两个技巧，一是按照预期roi竞价，二是以盈亏平衡为参考竞价。

1.预期投资回报率投标方法

根据ROI=转化率*客单价/ppc的公式，我们可以得到ppc=转化率*客单价/roi。

我们知道商品的转化率和客户的单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这个时候我们可以拿店里其他同类产品的转化率作为参考，然后根据预期的roi来计算我们的ppc，这个是我们自己根据你想要达到的目的来确定的。

比如你的预期目的是利用超级推荐来推销售或者拉标签。只要roi是1.5，你就满足了。那么这个roi是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.50.79。

计算这个ppc是我们最终的扣费参考，但是我们不能直接只给这个价格，因为如果你只给这个价格，基本上不会有流量，特别是如果你的预期roi比较高的话，很难直接根据计算出来的ppc去竞价获得流量，所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的倍数取决于你计算出来的ppc值的大小。如果计算的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就比较高，可能需要达到3倍，但如果一开始计算的ppc比较大，此时乘以1.5倍一般就够了。

2.盈亏平衡投标法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，可以得出单个uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们超级推荐的ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，如果我们想让超级推荐直接盈利，那么就必须让ppc低于单个uv盈利。

比如你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%。

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，那么你要做的就是ppc低于0.59。

同样，你也不能直接出价0.59，基于盈亏平衡的出价方式也不适合多次出价。出价太高的话，后期肯定不保本，所以你一般会出价1.2-1.5倍，具体看算出来的ppc大小。

做好位置和人群的竞价和溢价

当我们计算出ppc，乘以相应的系数，那么我们就可以正式对超级推荐竞价了，但是超级推荐竞价并不是说所有人都可以直接支付这个价格，而是分为人群竞价和位置溢价。

最终出价=大众出价*(1位溢价)

在人群中，超级推荐比直通车定向更细致，更便于管理。以前直通车定向的时候，人群只是百分溢价，但是在超级推荐中，他改成了直接竞价。所以可以尽量把人群的竞价控制的更细致一些，针对不同的人群进行不同的竞价，然后再考虑溢价。智能定向肯定低，精准人肯定出价高。这个出价一般不会高于我们计算的ppc出价，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的持仓溢价进行。具体溢价基于最终出价=众人出价*(1位溢价)

比如我们算出来的ppc是0.59，但是我们可能会提前竞价1.5次，大概是0.9。

我们对精准人群的出价是0.59，那么溢价就是0.9=0.59*(1溢价)，所以溢价大概是53%。

我们的操作方法是在人群套餐上出价0.59。如果智能定向和不是特别精准的人群定向的出价低于0.59，我们会猜测你喜欢首页溢价53%左右。

另外，开始竞价的时候，可以先交100元，看看竞价费用高不高。如果不高，可以适当降低。如果太高，可以直接增加预算。但是记住每次波动不要超过10%，否则钱会烧的很快。