超级推荐的出价是怎么计算的？怎么出价？

淘宝超级推荐是淘宝商家经常使用的一种推广方式。使用淘宝超级推荐推广法可以更好的帮助淘宝商家推广。超级推荐的竞价怎么算？下面为大家介绍一下。

超级推荐竞价有两个技巧，一是按照预期roi竞价，二是以盈亏平衡为参考竞价。

1.预期投资回报率投标方法

根据ROI=转化率*客单价/ppc的公式，我们可以得到ppc=转化率*客单价/roi。

我们知道商品的淘宝转化率和客户的单价。当然，你可能不知道新产品的转化率。这时候我们可以拿店里其他同类产品的转化率作为参考，然后根据预期的roi来计算我们的ppc。这个roi是你自己根据你想要达到的目的来决定的。

比如你的预期目的是利用超级推荐来推销售或者拉标签。只要roi是1.5，你就满足了。那么这个roi是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%。

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.50.79。

计算这个ppc是我们最终的扣费参考，但是我们不能直接只给这个价格，因为如果你只给这个价格，基本上不会有流量，特别是如果你的预期roi比较高的话，很难直接根据计算出来的ppc去竞价获得流量，所以一般来说，我们要把这个计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右，具体的倍数取决于你计算出来的ppc值的大小。如果计算的ppc值比较小，此时要乘以的倍数就比较高，可能需要达到3倍，但如果一开始计算的ppc比较大，此时乘以1.5倍一般就够了。

2.盈亏平衡投标法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式，可以得出单个uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓单个uv利润，是指一个访客能给你带来的利润。如果我们超级推荐的ppc低于这个单uv盈利，那么我们就可以盈利了。换句话说，要想让超级推荐直接盈利，那么就必须让ppc低于单个uv盈利。

比如你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%。

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，那么你要做的就是ppc低于0.59。

同样，你也不能直接出价0.59，基于盈亏平衡的出价方式也不适合多次出价。出价太高的话，后期肯定不保本，所以你一般会出价1.2-1.5倍，具体看算出来的ppc大小。

当我们计算出ppc，乘以相应的系数，那么我们就可以正式对超级推荐竞价了，但是超级推荐竞价并不是说所有人都可以直接支付这个价格，而是分为人群竞价和位置溢价。

最终出价=大众出价*(1位溢价)

在人群中，超级推荐比直通车定向更细致，更便于管理。以前直通车定向的时候，人群只是百分溢价，但是在超级推荐中，他改成了直接竞价。所以可以尽量把人群的竞价控制的更细致一些，针对不同的人群进行不同的竞价，然后再考虑溢价。智能定向肯定低，精准人肯定出价高。这个出价一般不会高于我们计算的ppc出价，然后1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的持仓溢价进行。具体溢价以最终出价为准=众筹出价*(1位溢价)。

淘宝集训和超级推荐都是点击付费的推广方式，两者之间的竞价是商家头疼的问题。如果他们烧钱多了，就会失去自己的关键词，所以没有流量，最后还是会烧钱。超级推荐一定要规划好竞价的价格和方案。