淘宝直通车跟人群有什么关系？怎么优化？

直通车作为一种付费推广，为店铺带来更精准的流量。我们通过设置关键词，改进竞价方式，严格控制每一个进店流量，尽可能把产品展示给买家。

即使流量不精准，也可以通过直通车立即帮助店铺调整标签，拉回精准人群，提高转化率，爆款产品。而且，还可以为已经购物的买家做一些老客户维护活动，加深标签。

1.淘宝训练关键词选择：选择不同的关键词，匹配不同的买家。每个关键词都有对应的搜索人群。关键词是否精准，是提高转化率的一个关键点。

如果关键词选择不好，就会太泛，关键词会显示，不会点击，太精准，导致流量太少。尤其是设置人群后，人流量只会越来越少。所以选词主要以高度相关和优化的精准词为主。当店铺竞争力增强后，可以逐步添加市场上的大话、热词，做进一步的流量扩张。

2.人群选择：人群的主要作用是限制垃圾流入店内。如果人群设置不好，流量会很小。想要找到精准的人群，就必须对人群进行分析。对比产品人群，找到精准人群后，在投放的过程中，你会对精准人群设定很高的溢价，很多人会关掉区域，导致流量太少。一般大类可以从二类人群来衡量，小类流量会相对少一些。

经过筛选，保费也要随时调整。人群的设定可以参考行业平均水平。产比高的人保费会增加，反之亦然。只有调整转化率的平衡值，针对不同的人群制定不同的保费比例，才能让产量慢慢增加。

二、人群设置：

投入更多的人可以获得更多的展览，但是人群不准确，会导致展览多，点击少。人群细分后，把对产品感兴趣的买家都放进去，有的只要多点曝光就能立马成交。这种方式虽然可以提高转化，但是流量会少很多，所以对人群的筛选要根据店铺的不同时期进行调整。

1.初期：基础差，人流量小，人群设定可以更广，可以积累人群的数据做后期调整。

2.中期：积累了一定的数据，可以通过现有的数据进行分析，让有限的流量更加精准，提高转化率。

3.后期：后期也是最重要的时期，以维护老客户为主，发展新客户为辅，继续维护人群标签，同时对新标签进行调整。否则流量爆发后，转化会持续下降，基本可以判断为人群标签混淆。

三、人群数据反馈：

通过以上数据可以发现，人群是多变的，但是在操作的过程中，数据会略有偏差。根据这些不同的数据，我们可以继续进行调整。

1.点击率：点击高不代表人可以转化，不能给店铺带来直接交易。继续推出只能是浪费推广费用。选人的时候不能只问点击率。

2.转化率：做任何调整的时候，转化率是前提。无论通过哪种方式引流，买家进店，转化成功，那么这个群体就是产品的精准群体。

3.Roi:产量高证明投放效果好，付费推广比例小，店铺赚钱。保费越高，流量越多，但是流量太多。不调整人群，还会造成转化问题，保费降低。虽然产量会上升，但是交通系统会变小，这是需要控制的。