淘宝商品怎么定价？定价方法有哪些？

商品定价是决定你客户单价的重要指标和组成部分。有哪些适合大家的定价方式？如果卖家也想对商品进行科学合理的定价，不妨看看以下方法。

一、利润控制定价

这也是最简单粗暴的定价方式，也是最常用的。没有什么技术含量，利润=定价-成本。有人会说，初中生都知道的公式不要被忽悠了。其实有一个变量是你无法快速控制的，那就是利润。如果利润不确定，那么定价是不可能的。

经验告诉我们，直接从市场平均价格估算利润是最快的方法。在我们自己的产品没有明显优势的情况下，更别说好的营销方案或者推广，最快插入市场的方式当然是低单价低利润。这个时候需要做的就是成本控制和营销推广。

二、战略目标定价法

一般大企业都会制定一个全年的销售计划和任务，包括GMV和GP。这时候可以根据不同的品类目标制定不同的定价策略。GMV=成本GP。第一，如果一段时间内成本固定，净利润GP需要调整。此时公式为：成本GP=流量*uv到有效订单转化率*平均订单价格=有效订单数*平均订单价格；

这时候只要知道平均订单价格和前期流量、转化率的预计增长，就可以判断GP目标值。最后——(成本GP目标)/交易笔数=定价。当然，这种算法只能适用于品类级定价区间和产品相对简单的单站点商品定价。

第三，市场化定价

至此，就更容易理解了，所谓市场定价，就是根据市场用户购买量最高的价格段，为自己的产品设定一个价格带。这种方法适用于各种产品，当然这种方法是更适合市场的定价策略。

首先，确定行业核心词。这一步是确认核心词下的产品是否与自己的产品一致，在搜索栏下的相关筛选条件中找到价格区间。

接下来根据销量来看，初秋女装产品价格普遍较低。如果你在这里，就要根据自己产品的成本价合理定价，切不可盲目跟风。假设我的产品成本价是60元，那么我会先过滤掉100元以下的价格带；

其次，我按照我理想的价格逐一筛选。我给的价格带是150-200元的价位，所以筛选出来的产品也是按销量排序的。销量比较好的基本都是170元以上的产品，这个价位非常理想。另外，通过对比市面上卖的最好的产品和我自己的产品，我自己的产品点击率也很高，所以我做这个价格是没有问题的。