直通车关键词优化口诀，怎么做好优化？

商家需要推广自己的店铺，直通车推广是更有用的推广方式。不过开直通车很贵，大家先掌握驾驶技术。下面，我们就来分享一些优化直通车的小技巧。

首先，优化配方

1.在淘宝训练中ROI高排名低的词-提高出价。

2.ROI低的词——适当降低出价。

3、无流量、高相关词——增加竞价。

4.成本高又没有转化的词——删除。

5.排名高且没有点击的单词-删除

二、优化步骤

第一阶段：字的选择和筛选

我们通常以下列方式选词：

1.直通车中的系统推荐

2.直通车交通分析中的促销词汇

3.淘宝培训前20W关键词列表

4.下拉框中的淘宝搜索热门关键词

初始选词尽量用200个词填充，选词比例为大词1/3，精准长尾词2/3。大词是产品的核心词，长尾词加上一些修饰词和属性词。

在这个步骤中，可以根据关键词的质量得分来判断有问题的关键词，例如质量得分小于等于六的词可以毫无悬念地被淘汰。

第二阶段：提词调价

当你完成第一阶段的任务后，你可能会发现宝贝里还有很多关键词。这时候就是第二阶段养词的时候了，主要是通过点击测试，重点培养点击率和收藏率高的词。测试时间为7天。

针对不同的关键词，我的优化思路供大家参考，大致可以分为以下几类：

1.点击率低，存在感高的词——使用精确匹配。

2.点击率低，存在感低的词——提高竞价，精准匹配，保留，但不删除。

3.点击率高、展示量大的词——提高出价(质量)

4.高点击率低展示量提升竞价的关键词。

5.展示小、出价高、点击率低、转化率低的关键词——直接删除。

6.展示小、竞价低、点击率高、转化率低的关键词——看涨价后的转化，转化太低就删除。

第三阶段：稳定关键词质量分值。

在我们完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分。质量分与关键词的【点击率】相关性最强。一般来说，关键词排名越高，点击率越高。

当前移动终端的直通车显示位置如下：

关于优化关键词排名位置的思考：

点击率、点击量、转化率、质量分高的优质关键词，尽量排在移动位置的第一或前三位。

主关键词移动10位就不要排名了。每天微调关键词的出价，保证更多的词可以显示在黄金位置。

至于宝贝的热门关键词，如果其展示量比较高，但成交率比较低，则改为精确匹配，排名会移动4-6位。

点击率高，竞价低的词每天微调，使其排名移动位置前20。

第四阶段：根据交易关键词继续优化关键词。

在直通车的后台，可以清晰直观的看到每个字花了多少钱，卖了多少货。这时候你也搞清楚哪些词能对店铺有贡献。在优化中，调价幅度不宜过大。每天可以操作一到两次，最好从现在的出价20%调整。

1.ROI高排名低的词——提高出价。

2.ROI低的词——适当降低出价。

3、无流量、高相关词——增加竞价。

4.成本高又没有转化的词——删除。

5.排名高且没有点击的单词-删除

开通直通车的目的是为了在更占优势的地方展示产品，产品的关键词是关键因素。大家的首要任务就是优化直通车的关键词。开车的时候要记住这个优化公式，掌握优化的原理。