淘宝直通车低出价高溢价是什么意思？附原理

对于开通了淘宝客培训的卖家来说，当然需要了解一些直通车驾驶过程中的专业术语，这样看卖家的经验就一目了然了。你知道淘宝培训的低出价高溢价意味着什么吗？

高竞价低溢价：关键词竞价高，人群溢价低。

高出价低溢价：对关键词出价较高，人群支付的溢价较低，甚至不支付溢价。

我们竞价关键词的时候，系统会推荐排名卡不是很准或者有参考价值的。我们将以一个单词为例，帮助你理解以上两个概念。

比如“羽绒服女孩”前三需要2块钱。要想有好的节目，好的点击，就要有卡位。这时候有朋友直接用关键词出价2元，时间优惠100%。

，抢排名位置，不管人群还是低溢价。这就是关键词的高出价低溢价。

有朋友把人群定为300%，按关键词竞价0.5元。这种针对人群的价格也是2元前3的位置。

综上所述，适合关键词少的小众/标准品类。因为产品往往是标品，刚需，人群不明显，所以高于低溢，溢价幅度一般在50%~100%。

低出价高溢价：指对关键词的低出价，对淘宝人的高溢价。降低关键词竞价，提高人群溢价。把价格放在人群的头上，通过人群的高价点进去。

1.选择多个关键词，然后筛选掉不显示的，选择转化率高的，撒网捕鱼。需要为转化后的关键词增加溢价。帐户出价越好，排名越高。

2.选择准确的关键词和准确的账号。卖家可以先设置110%，看看流量会不会增加。如果有，第二天会慢慢增加，转化率也会慢慢增加。这个溢价对于直通车来说是比较合理的溢价。

3.这里的玩法使用的是大数据的推荐机制，客户主要通过推荐获得想要的宝贝，所以关键是精准。

4.操作关键词时，使用流量补充或海淘流量，避免不良账号对流程的影响，减少不确定性。

5.品类方面，需要注意的是，太小太细分的品类不适合玩低标高溢价，大品类成功率高。毕竟用户多。

总而言之：

适用于关键词、大展示、服装鞋包、非标品类等大品类。

因为行业内的产品款式丰富，人群标签明显，所以人群要多支付溢价。

原则：

降低关键词竞价，人群溢价200%以上(一般300%)。

让所有的呈现都通过人群获得。

通过优化人群，实现推广效益最大化。

核心：把通票变成精准投放。