开直通车转化低怎么回事？怎么优化？

淘宝卖家开直通车，发现转化率很低。在这种情况下，也需要深刻理解这背后的原因，然后继续优化，争取在最短的时间内提高转化率。

转化是大部分卖家的痛点，也是解决的难点。相比点击率，转化同样重要。只有点击率没有转化也是很头疼的问题。我们开车不仅要看点击率，还要看转化的结果。

如何优化？

1.店铺愿景和店铺详情页面优化，分析卖点是否突出消费者的需求，这直接影响你的转化，产品评价和销售也影响买家的购买。

2:如果关键词带来的转化太低，重点优化关键词。例如，如果关键字很广泛，您可以调试准确查看关键字的数据。如果关键词过于广泛，会带来更多的流量，但也会导致转化率低。

3.

查看关键词的点击率指数和行业点击率是否高于行业点击率。还有就是关键词的不精确。关键词不精准，转化就低，因为搜索关键词带来的流量就是不精准的流量。

4.对于每个产品，也是分旺季和淡季的。就像这个时间段，不要花太多精力在夏季款上。这个时候大家就可以开始准备早秋款了。

直通车也需要优化。直通车可以从以下几个层面进行优化：

1.在该地区的位置

根据自己的产品属性选择合适的区域，比如毛衣，在海南几乎没有销量，区域也是影响点击率最重要的一点。

2.放时间

不同时间段的客流量不同，可以根据自己店里的产品选择合适的时间折扣。发货时间的调整可以根据业务人员的数据进行调整，时间折扣也可以合理的度过直通车，避免浪费。

人群

现在淘宝很重要的一个系统是千人，转型的前提肯定是优化更高级的人的转型。关于人群的这方面，可以看我上一篇帖子的内容，里面详细讲了如何优化人群标签。

4.关键词竞价

不同的出价可以获得不同的展示位置，不同的展示位置可以获得不同的转化。标品看重排名和销量，所以如果你出价前三，出价16-20件，转化肯定会有明显的差异。具体要看产品，看属性，看具体问题。