淘宝宝贝详情页怎么优化？影响因素有哪些？

在淘宝平台上，其实很多人都想知道淘宝宝贝详情页的重要性，所以需要不断优化。但是有些卖家根本不知道怎么优化，什么因素影响。

1.

模仿是可以的，不要抄袭：这是很多新手卖家的通病之一。其实不难理解，新手卖家没有经验，无法从详情页的制作入手。他们只能借鉴其他优秀同行的作品或者直接搬过来。直接拿过来用。如果别人的图片已经过原始认证，那么我们就有被投诉偷图的风险；

其次，不同品类下有不同的商品，不同店铺之间的店铺基础不同，彼此之间的运营方式也完全不同。即使是同一品类的商品，款式和档次也不一样，消费者关注的程度也不一样。所以详情页的设计使用的逻辑会很不一样。

2.卖点不明显：有些卖家可能会把各种图片放上去让消费者更好地了解产品情况，没有任何顺序和逻辑，甚至没有文字说明。消费者看到如此混乱的详细地图，自然会毫不犹豫地离开；

甚至有些卖家朋友为了突出产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，认为这样会让消费者觉得自己的店铺更专业，加入过多的专业术语，会增加目标客户的理解成本，所以也就不难理解他们为什么不会停留太久。

3.

详情页过长：有些卖家会把详情页做得很长，希望让访客停留时间更长，提高转化率。但是图片太多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因为等待时间太长而离开，降低转化率。

4.PC端详情页直接换到无线端：无线端的重要性不用小编说大家都应该知道，但是有些卖家朋友不信这个邪，觉得直接做无线端详情页很浪费时间。从PC端详情页改成无线端就行了。

如果把PC端的详细地图直接换到无线端，PC端会显示正常文字。如果换成无线端的小屏幕，文字会变得太小根本看不到，或者勉强看得见，但是看着会极其不舒服，而且大部分人都不会把图片放大来看，所以注定你的地图在无线端会失败。其实花点时间按照无线标准重新优化画面就好了！

影响因素有哪些？

1.描绘目标人群

既然要卖货，就要知道要卖给谁。作为宝贝详情页优化的重点之一，通过对进店人群的分析，可以知道人群有哪些特征，他们的个性化标签是什么。分析完这些特征，就能知道他们的需求是什么，在详情页突出他们关注的重点，就能大大提高转化。

了解需求的途径有很多，一是总结客服的日常服务咨询，二是通过问人等渠道收集反馈，三是消费者在店铺淘宝群的日常关注点。通过对这些收集到的意见进行分析比较，就可以把它们做成符合消费者需求的卖点并展示出来。

2.买方的停留时间

你的详情页是否吸引买家取决于买家停留的时间。如果你的详情页不够吸引人，买家就没有阅读的欲望，更不用说购买了。一般来说，详情页的前三个屏幕最吸引买家。在这三个屏幕中，要突出宝贝的独特优势和卖点，吸引买家继续阅读。

单品详情页平均停留时间不能低于全店。影响平均停留时间的因素有：一是详情页内容太少，制作不细致，客户没有心思继续阅读；

二是详情页内容太差，吸引不了客户的注意力。平均停留时间会影响跳跃速率。需要注意的是，如果把电脑的细节直接放到手机上，也会影响浏览效果，导致停留时间短，跳出率增加。

3.商店的跳出率

详情页对买家是否有吸引力，取决于店铺的跳转率是否高。如果此时你的店铺跳转率很高，说明你的宝贝详情页吸引不到买家，但不代表其他宝贝吸引不到买家。

这是我们在联盟营销中需要做好的。买家可以点击其他能吸引他们的宝贝，然后跳转率会大大降低。加盟商销售要做好，不要错位或者关联太多其他宝，否则会适得其反。