淘宝转化率低怎么回事？怎么优化？

很多卖家店铺的转化率可能比较低。为了改善这种情况，自然要找出原因是什么，转化率低是什么？应该如何优化店铺的转化率？

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第一，产品处于新品期。通过前期的各种运营，最终产品搜索池有了流量。找了一段时间，也没什么变化。然后我开始怀疑我的产品问题。或者平台给自己的流量是否真实可信。

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第二，产品顺利度过新产品期。链接也有一定程度的改善。但一直定位在这个提升阶段。因为有一段时间，他发现自己是怎么运营的，流量总是那么多，转型跟不上行业平均水平。到了瓶颈，无法突破，便向各路老师求教。没有结果！时间久了，不了了之。

如何优化？

(1)确定产品受众

在运营这个产品之前，我们必须在自己的规划中有一个准确的用户受众。你必须知道你的产品的受众是什么，你的产品的优势是什么。

什么是主打产品，如何做关联营销。做什么市场定位，高端还是低端等。如何通过主图的细节来打造产品，可以用业务人员简单的做一个人群画像。需要什么样的人群标签来定位人群，以便我们在接下来的操作中有针对性的操作。有效提升转化。

(2)宝贝属性，标题文字相关性是否匹配。

首先，做标题和优化标题的最终目的是让我们的产品关键词和产品目标群体标签更加一致。

所以上架前一定要加好属性，做好标题优化，抓住产品卖点这个噱头。如果是首页推荐流量比较多的类目，一定要做好前期的关键词加权，让系统区尽快抢过来。然后不断做关键词权重，通过持续引流增加标签的形成和加强标签的深度。然后再考虑做推荐流量。

我经常看到很多商家都有这样的情况。这些货物自从上架以来就一直一动不动。这样的商家很多。一定要记住，标题是搜索流量的第一入口。即使是水平较高的店铺，在单品较好的店铺实现，也要有一个合理的称谓来帮助完善。

优化标题，首先要确定主要核心词是什么，所有关键词都要围绕主题展开。如果产品本身因为品类的原因搜索流量不大，我们可以用长尾词做扩展标签。

之后再分析市场竞争环境。如果在这个操作过程中，关键词排名好的时候宝贝转化太低，我们就需要考虑我们的宝贝在这个关键词下的定价是否合理。是否符合这个关键词下的人群。

只有我们淘宝关键词的权重不断提高，人权标签不断优化，才能更大程度的提高产品转化率。

(3)买家在上面炫耀，问大家，优化好物评价群。

不管是什么品类，什么产品，都要尽力做好印刷品的评价，买家秀，差评。这里就不赘述了。其实我们做的事情，无论是主图、细节还是短视频，归根结底都是买家秀。用户必须从评价和买家秀来判断实际效果。

所以尽量在买家秀的评价中突出，呼应产品，打消买家下单的疑虑，促进转化。同时我会优化好食评群，问问大家。

(4)产品价格范围

产品的价格区间对转化的影响很大，主要体现在是否符合买家最初的预期。所以如何给宝贝定价，如何定位人群吸引买家，一定要从规划店铺开始就做好定位，分析市场竞争。

价格与产品质量、供应量、利润、款式密切相关。客单价高的产品相对转化会比主流价位段差一些。我们应该尽量把产品定价放在主流价格区间。