淘宝直通车的原理是什么？人群怎么做？

淘宝卖家开直通车的时候，不知道怎么下手。其实是因为卖家不知道淘宝训练的真正原理是什么。为了帮助你理解这个知识点，我还整理了这篇文章。

目前直通车的推广主要分为两种：标准推广(可控性强)和智能推广(系统智能，原厂批量推广)；我个人一般用的是标准推广，但无论什么推广方式，核心目的都是一个低成本的引流！这里可能会有一些反驳，比如大品牌要流量，不考虑ROI，比如小商家要ROI，要挣钱，要生存！仔细分析后很清楚，

目的是流量：大品牌要流量，同样的预算，低获客成本能否获得更多UV？在目前流量等于现金的情况下，低成本引流尤为重要！

目的是ROI:在这里我要普及一个知识，也是我自己的认知：ROI高的起源从来不是转化率高或者客户订单高，而是PPC低，因为转化率更多的是由商品本身决定的，头部商品的转化并不差。这个时候你要有高ROI，争取低价引流的能力！

人们做什么？

人群：有两种，精准规划和粗放规划。普遍规划的是，关键词出价低，价格溢价高的人(见图2第一个方案)一般是二类人，个别类目大的可以是三类人；比如我卖女鞋，那一定是你的产品适合的年龄，因为男性很少买你的产品，所以针对女性就够了！一般一个人群覆盖5000就差不多了！

准确的计划通常是抢到位置的高出价。这个时候，人群可以避免过高的溢价。精准规划我一般有11%-31%的溢价，可以低，但是没有也不行！因为直通车贴上了人群的标签，所以最靠前位置的产品对人群的影响就没有那么明显了，销售明星就是一个很好的例子！所以可以低，但不能没有。