淘宝竞品怎么分析？怎么寻找竞品？

对于淘宝卖家来说，对竞品有很好的了解和分析肯定是必要的，这样才能更清楚的知道自己的优势和劣势，才能不断的优化和扩大自己的优势。具体的分析方法我给大家介绍一下。

1.流量角度：判断一个产品好不好，要看是否受到真正买家的喜爱。由此可见，流量大的商品才算是优质产品；付费流量其次，可以理解为监管良好的商品；

2.画面角度：画面的质量(曝光、对比度、色调等。)以及模特/产品的姿势/角度，这关系到比赛过程中主图的点击率和细节的变换(图片的拓展和应用)。

3.营销方案：竞品采用什么样的营销方式，是减、满减、优惠券还是赠品，知道为什么采用这种方式很重要。

4.联盟营销：了解竞品相关产品是如何选择搭配的，为自己的产品搭配做一个参考。

如何寻找竞品？

首先我们要知道竞品是谁，这是分析竞品的前提！

我之前举过一个例子：最近女朋友被抢了，张三该怎么办？

很明显，第一步就是要搞清楚这个抢了张三女朋友的家伙是谁？如果连是谁都不知道，怎么分析这个“竞品”？

一般来说，我们淘宝上的竞品分为两种：

一种是直接抢我们的客户，这是直接竞争对手，就像例子里抢张三女朋友的“李四”。在业务人员中，对应的是“客户流失竞品”；

另一种是有可能抢我们的客户，这就更隐秘了。他可能是“王五”和“朝子”，对应的是业务人员中的“寻找丢失的竞品”…

在分析竞品的时候，我们首先要找到的是第一个竞品，因为这个离我们真的很近。只有干掉它，才能防止客户继续流失，降低成交率！同时转化率自然也就上去了！

大家要注意，流失率其实是一个至关重要的数据！

因为淘宝会根据你的流量能力来决定分配多少流量给你，如果店铺的客户流失率高，淘宝会认为你不行，所以会少分配甚至不给你分配优质流量！而且还会把更多的数据分配给你流失的竞品店，因为客户已经流失给他了，说明他的承接能力很强！

这也是淘宝运营中马太效应的明显例子，多了，少了，少了…

至于第二种竞品，等做的更好了，比如进了前100名，再重点关注。这时候你就需要时刻盯着前面的对手，因为前面的都在和你争夺流量，不一定会直接导致你访客的流失，但是别人的存在导致了你流量的减少，因为任何品类都有流量天花板！

然后，我们要一步一个脚印，一步一个脚印，从top100到top90再到top 80……一步一个脚印，把前面的对手都干了。最后第一类是你的！

可以说有这样一个过程才能真正把淘宝做好！

如果你连一个基本的竞争意识都没有，那你就真的做不好。你也许可以混出去赚点钱，但是你做不了多少！

其次要分析竞品为什么能抢我们的客户或者流量，也就是分析原因！

只有找到输球的原因，才能找到“扳回一局”的可能！