直通车如何选词、出价、设置人群和上分？

对于开通了淘宝直通车的卖家来说，自然希望做好直通车的推广工作。要做好直通车的推广，他们自然需要了解选词、竞价、人群设置、评分等方面的知识，并马上介绍给你。

1.如何选词？

选词工具包括业务人员和直通车流量分析。

选择与宝贝关联度高的精准词和扩展词，通过流量分析查看行业的各种数据。

后期流量智能选择中的系统推荐词和好字也可以加入。

2.如何投标？

什么是直通车？这是一个付费推广工具。出价高当然好，但是你得考虑你手里的钱。不就是为了找到一个平衡点，获取流量，尽量少花钱吗？

预投标是基于我们自己的白银预算。一般对于非标产品，比如女装，要排在前15名。对于标准产品，直通车其实很简单，话不多。而且这类产品排名越高，流量和转化也会越高，所以根据自己的腰包，越高越好。

3.如何设置人群？

对于直通车来说，人群越精准越好，越精准转化率越高。前期不想定太多人。我们主要是向智能引体向上系统的人群支付溢价，因为我测试了很多。不管这个人群是什么类别，后期的数据都是最好的。不要把其他定制组合人群划分的太细，否则人群包会包含的人数太少。你至少应该有200人的人群套餐。

至于保费，不要太高。首先，测试人群。测试后可以通过关键词低标高溢价，将流量转向高转化高点击的人群。测试时，我们可以对你设定的人群统一溢价10%，以后再慢慢调整。

4.怎么评分？

1)标题的相关性：

关键词与创意标题和宝贝标题的相关性意味着创意标题或宝贝标题包含大部分关键词或关键词。

2)创造性素质：

创意质量，也就是汽车地图的点击率。

四个点子满了，测点击率最高的图。每张图至少有100次点击。最好看一个时期的数据，否则数据可能不准确。

创意质量可以说是直通车的核心，点击率基本上是直通车的生死线。如果你的点击率很高，不管你怎么开直通车，都是很好的。点击率应该是什么标准？比同龄人优秀两到五倍。

3)买家体验：

买家在店铺的购物体验，以及好评、复购、后续等。这需要规划一定的数据量，买家体验才会充分。也就是说，当通过这个关键词交易过的买家数量一定，给出的评价也一定，而且评价是正面的，这个维度就满了。

4)数据量(规划权重)

直通车计划的权重在于数据量，最直观的就是点击量和展示量。如果你想得分，你得先做到这一点。

在保证高点击率和后端高转化的前提下，通过量的提升可以快速得分。

5.如何优化？

前期需要快速扩大成交量来得分。我们主要考虑两大指标：成交量、展示量、点击量。

因此，我们竞标的内容超出了我们的考虑范围。我们主要是通过优化点击率来达到一个优化的目的。点击率差的话会被竞价下来，好几天没显示的话直接删除，不管人群。

以上几点做好之后，我们要做的一件事就是继续保证量，甚至在继续拉量的同时还要考虑ROI。这时候我们的优化方向就是转化率。

1)把点击率高的词和点击率低的词进行转化，保留下来，适当提高竞价，看点击率会不会提高。

2)把点击率低和点击率高的词转化，保留下来，降低竞价。

3)对点击量低的词进行改造，删除。

4)人群同样优化，通过调整保费或者直接删除的方式进行筛选。

5)注意，这个指标不能单天看，要放在7天半月的综合数据上看。

综上所述，直通车其实没那么难。我说过，直通车就是看你口袋里的钱的问题。当然你一定要做好选词，人群，点击率。