淘宝流量转化率一般是多少算正常？附影响因素

淘宝卖家自然非常在意店铺流量的转化率，也希望自己店铺的转化率处于正常状态，那么什么是正常呢？具体影响因素有哪些？

转化率一般固定在3%到5%之间，也就是每100个人中总有3%到5个人会购买我们的产品。通过这些对比，可以看出哪个店铺或者淘宝店铺的运营效果更好，高的可以达到5%，低的可能低于3%。

总之，在这个范围内一般是正常的，但是如果我们做刷单的生意，比如说虽然只有几个人浏览，几个人购买，但是存在操作不规范的现象。

所以我们淘宝买家和卖家是否买东西，可以根据一个店铺的淘宝转化率来看它的正常运营情况。如果是淘宝卖家，要注意不要刷的太明显。如果高于5%，那么商家肯定涉及违法，淘宝官网会封禁一家店铺或者进行相应的处罚。

不同的品类有不同的转化率，淘宝全店合适的转化率要结合行业平均水平和店铺的PV、UV合成来考虑。

影响因素有哪些？

1.价格

要时刻关注竞争对手的价格，及时调整自己的价格策略。还可以开展店庆、中秋特价等活动，体现在详情页，营造限时低价的紧张感。

2.产品详情

第一，从产品亮点、店铺活动、相关营销等方面吸引买家关注；然后突出卖点，建议用模型详细展示图纸，而不仅仅是产品图纸；然后建立信任，增加一些买家秀和赞；然后刺激，强调优势来回答买家关注的问题；最后，营造一种紧张的氛围，比如限定活动，限定活动等。促进交易。

3.卖方的诚信

要提升淘宝店铺信誉，打造室内装修，及时处理差评，七天无理由退货。

4.售前服务

有的店有自动回复，但是自己的回复速度要及时，态度要友好礼貌。客服需要对店里的商品做到心中有数，提供更准确的数据供买家参考。

5.售后服务

良好的售后服务可以增加老客户的好感，同时提高新客户的转化率。不要让买家在售后给出好评，会影响买家对店铺的印象。