淘宝客单价计算公式是什么？如何提高单价？

淘宝在推广的时候，除了直通车的推广之外，还会通过淘宝客，而且也是一单结算，那么有人想知道自己需要花多少钱才能做到，那么淘宝客的单价计算公式你清楚吗？请看分析！

1.淘宝客户单价的计算公式是什么？

客单价=总销售额/购物客人总数；是''

单价=总销售额/成交比例；是‘x’

平均客户单价大于或等于单件单价。

让我解释一下，

客单价=总销售额/购物客人总数，为''

一个问题是“购物客户总数”在商业公司几乎是无法统计的，因为有反复购买、反复购买的购物客户，几乎是无法跟踪统计的。因此公式调整为：

客单价=总销售额/交易笔数。这个也是''真实的交易总是可以收集的，不需要每一个客户的追踪，相对简单。

于是，客单价=总销售额/成交笔数几乎成了各大商业单位的算法。

我们再来谈谈单价

单价=总销售额/成交比例；是‘x’

单价的定义是每种商品的平均交易单价。既然是每个商品，那就应该和交易数量无关，而是和商品数量有关。

应将其调整为：

单价=总销售额/交易数量

二、如何提高店铺客单价？

1.使用配套套餐提高店客单价。

搭配套餐是最常见的促销手段之一，也是提高客单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用淘宝提高店铺客单价。

淘宝卖家为了让套餐的效果最大化，要分摊店铺内商品的流量，做好与周边商品的衔接，提高店铺的客单价。

注意：在设置搭配套餐时，虽然卖家给买家让利，但对套餐价格要格外谨慎，只略微降低商品利润(不仅加大优惠力度让商品更有吸引力，还能增加其他商品的销量)，而不是亏本赚吆喝！

2.合理的促销定价可以提高店铺客单价。

促销也是提高店铺客单价的唯一法宝，但是如果价格定的不合理，就会影响整个促销的效果。那么什么样的价格才能有效提升店铺销量，提高店铺客单价呢？

1)、15%的低价销售

店里可以有15%的低价产品。一般情况下，店内清仓产品或打折产品主要是为了低价吸引更多的流量。

2)、15%的高价销售

店里可以有15%的高价产品。主要用于店铺后期的老客户转化。老顾客每次购买，都会随着对店铺认可度的提高，购买更多的产品，尝试更高价位的产品。

3)、70%正常价格销售

在给70%的产品定价时，需要分析购买的人群的消费能力和习惯，因为购买这些产品的大部分都是店铺的老客户。这时候卖家要做好整个老客群的人群定位，购买产品的人群的性别，年龄分层，购买需求！

卖家在注册促销或活动时，尽量以15%的高价销售产品，促销价格可以在店铺正常价格范围内，这样介绍的买家实际上是符合我们老客户的购买力的。