淘宝生意参谋有用吗？要关注什么数据？

在选择购买帮助卖家开店的工具淘宝商家顾问的时候，肯定要了解一下淘宝商家顾问这个工具到底有没有用。如果买的话，优化店铺需要关注哪些数据？

这个工具绝对有用，因为很多商家都在用。商业顾问其实是一个分析商品的专业工具，可以分析淘宝用户的行为，以及店铺的动态数据。

但是如果要用商务顾问，是要付费的，所以商家介意的话要慎用。卖家也可以通过商业咨询工具对自己的店铺进行诊断，然后根据结果制定优化方案。让你的店经营的更好。

应该关注哪些数据？

第一，直通车跳票率

路径：业务分析-流量概述-流量概述

跳出率是多少？跳出率是客户通过相应门户网站进入并仅访问一个页面后离开的访问次数与门户网站总访问次数的比率。他的公式是：只浏览一页后离开的访问量/

此页面的总访问量。

如果这个指标过高意味着什么？说明你的详情页有很大问题，需要优化。如果这个数据一直处于高位，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重越来越低，排名加速，流量降低。

那么正常的跳出率是多少呢？跳出率低于50%很正常，没有达到钻级的小店跳出率60%也很正常。如果皇冠级别以上的店铺跳转率达到50%，说明店铺首页或者宝贝描述不够吸引人，这是不正常的。

如果不正常，应该做哪些优化？代销商是一个非常重要的解决方案，合理的代销商可以很好的降低跳出率。

二、关键词排名和单项访问排名

路径：商业分析-流量概况-访问者行为

这些数据有什么用？

1.对我们以后的标题优化很有帮助。一个好的标题会最大化我们的流量。

2.去看单品，逛TOP5，可以指导我们做相关销售。我们可以针对高流量高转化率的，或者低流量高转化率的做相关销售。单品流量高，转化率低的宝贝，一定要做好相关销售，最大化的利用流量。

第三，访客分析

路径：商业分析-访客分析-访客分布

这个指标有什么用？

这个指标很重要，他可以合理确定我们上下飞机的时间。因为淘宝的规则是越接近上架时间，考前排名越靠前。所以一定要尽量多给宝宝时间，也就是把下架时间放在流量比较多的时间。

第四，曝光

路径：商业分析-商品效应

以下是一些解释：

1.选择PC端。因为现在的业务人员、曝光率、点击率等指标只能有PC端。这里很多人会说现在很多流量都是移动的，这样会不会不准确？其实你是多虑了。大数据下，这个指标足够精准。

2.选择最近7天的数据。一天的数据太偶然，30天的数据不及时，所以我们选择最近7天的数据。

3.因为只能选择五个指标，分别是：访问量、付费转化率、曝光量、点击量、点击率。

然后，下载数据，分析起来会更容易。注意把所有的宝贝按照曝光度排序。

为什么要按曝光度排序，而不是点击率？如果你曝光太少，数据不具有代表性，就按点击率排序。

动词（verb的缩写）异常商品

路径：商业分析-异常商品

如果这一块有什么产品，一定要注意，对策如下：

1.交通流量下降。

应对：优化商品标题和描述，利用“营销推广”功能，或者其他营销手段引流。

2.支付转化率低

应对：优化商品标题和描述，通过促销优惠促进买家订单转化。

第六，淘宝转化率

路径：业务分析-事务概述

这一点也很重要。必须选择同行比较。如果转化率低于平行平均，你的排名很容易下降，因为淘宝会认为你把握不好他给你的流量。