淘宝直通车出价的策略和技巧是什么？如何出价？

淘宝的运营方式有很多。比如开直通车，有很多技巧。比如很多人不知道直通车的行车价格。先说说淘宝培训的竞价技巧，看看如何用有限的钱做出不一样的东西！

现在淘宝训练的出价公式：出价公式=下次出价*(下次质量分/自身质量分)0.01。

例如，如果下一个投标人对产品B投标，他自己的质量分数就是产品A.

当产品B的直通车质量评分，出价不变时，产品A的价格会慢慢提高。当产品B出现上述情况时，建议通过降低产品B的竞价来逐步降低产品A的点击价格.

淘宝培训竞价的策略与技巧

一、了解商品关键词的排名

1.结合关键词标记功能，将重点商品关键词标记为红色醒目。

2、通过无线设备和电脑设备的排名，直接展现到关键词列表页面，让卖家打开宝贝关键词列表页面就能清楚了解关键关键词的排名状况。

3.由于无线端的特殊性，建议卖家只关注无线前十的位置，前十之后的排名会导致无线流量少很多。

一、新手卖家如何设定直通车的初始价格？

一个通过直通车直接加字的工具，会在市场平均出价一栏直观的告诉我们可能的平均水平。当然，我们也需要区分单词。比如我在做职业装的时候，这个地方有很多字，但实际上不同字的市场价格是有一点差别的。

所以这个时候我的判断是基于市场题材的价格。比如我所在类目的主题价格是2.8元，或者2.12元，那么我的市场平均出价就在2.12-2.8的水平。虽然“学生服”“西装”这两个词也是我们可以从中获取流量的词，但是和我们的产品没有关系。我们在这里得到的第一个信息是，市场上的平均出价是2.12-2.8。

那么，当我们开始直通车的时候，我们会出价多少，设置多少关键词？如果你刚操作过直通车，不擅长驾驭多个关键词，干坤建议从10-20个精准词开始，而不是很多关键词。

因为相对质量分在字数少的时候会得到更好的优化，这时候怎么定标呢？当初始质量分数不高时，我的出价会高于市场平均水平。以刚才的职业服装为例，我们最初的出价会在3.5-4元左右，比行业平均出价高出10-20%，因为它实际上可以快速优化质量得分。

二、新手如何调整关键词价格？

在讲解语录之前，补充知识点。大家的涨价和降价对同一个关键词有什么样的影响？比如同样的关键词“西装革履的秋天”，原来报价2元。这个时候我们加价到2.5元，实际上更多的使用了这个关键词。其实这个关键词能得到的表象比较少，就是涨价能增加点击量，降价能减少点击量。报价的变化是关键词点击量的调整，影响整个直通车。

我们日常的调价工作是什么？其实就是分配预算流量。比如你每天的费用是300元，你的ppc在2元左右。其实我们每天的工作就是从150次左右的点击中获取几个词。直通车的一个核心点，点击率高，质量分高，点击成本低。在日常调价过程中，提高点击率好的词，减少点击率差的词，把流量集中在点击率好的关键词上，让整体账户的权重变高，直通车的点击成本变低。

那我们一般的调价幅度是多少？干坤建议你降价或者调整，幅度控制在中标的5%-20%。如果不是超常规数量使用直通车，一般范围在20%左右，因为超出这个范围，直通车其实变化很大。

第三，新手调整竞价频率。

我们多长时间开一趟直达车？我建议一天只操作两次，不用天天呆在直通车里。毫无意义。今天是上班的时间。看看昨天的点击率，点击率好的关键词可以加价。对于点击率差的关键词，可以不管点击率，直接降级价格或者删除。

第二次调整是在中午或者下午。根据自己的调整反馈，查看当天的点击率，看看调整有没有效果。如果没有结果，最好修改标书。

然后每隔一周左右，对转化率低的词进行规范。如果一周内转化率不高的话，我们会降价或者直接删除转化率低于平均水平的词，因为这些词被点击过但是没有转化率，但是钱是花错，所以有些词需要果断删除。

我建议你开始做直通车的时候，预算不需要很多300块钱。当明显看到产品的自然搜索在上升，产品的销售越来越快的时候，你就要适当提高推广费用，让产品的销售做起来。