怎么开淘宝直通车？常见问题有哪些？

直通车是淘宝非常好的付费推广工具。同时也要尽量去了解淘宝是怎么开直通车的。此外，还有一些常见的问题需要注意。所以今天我就给大家介绍一下如何开直通车。

1.店家推宝贝是推同类产品还是非同类产品？

这个问题可能很多人不理解。更夸张的是，我见过一家新店放出2000多件宝贝，品类丰富。主页有一个旋转显示，一个活动区和类别导航。而且基本上都是0销售，还到处问怎么没有流量。

我也遇到过很多不止一个品类的淘宝卖家。在这样的情况下，你如何建立一个商店结构？主要关键词不好确定，店铺整体权重无法引导。其他人在盖楼，你不断地把它拆了再盖起来。

直通车也是。很多大卖家只有一个品类。就算现在品类丰富，他前期只做了一个品类，店铺的权重也会高。即使直通车的质量分和你一样，扣分也会比你低很多。

所以，同一个品类看似小，实则大。您成功测量的概率很高，体重积累也很快。做了之后，后续的供应链整合也很容易。

2.是主打产品还是多个产品？

这个问题可能又混淆了。很多人会说操作方便省钱，主要是资金不宽裕，多推钱要花钱。

其实不是，我之前打了个比喻。小卖家做淘宝就像炒金花，无聊几次胜率肯定高。在测试直通车的时候，尽量推3-5个核心关键词相同的宝贝型号，成本可以降低。其实每个宝贝拉个3000-5000的显示器就能看出谁能做，谁不能做。

各种考验，东方不亮西方亮，总能拉出一两个好的。如果一个都拉不出来，证明风格本身或者画面有问题，优化方向很专注，知道力量用在哪里。

3.推广方式是单一的还是综合的？

必须要全面，很多卖家都知道。但是如果回到我们店铺的日常运营，估计80%以上的卖家每天都在忙着下单。如果没有，他们就忙着直通车调价，增删关键词。如果没有，他们就在各种群里发呆或者无所事事或者担心或者调侃。

从推广的角度来说，店铺的核心只有一个，即“权重”，积累权重的方式可以是通过搜索、直通车、活动、购物。你要安排好逻辑思路，制定好计划，每天按部就班的做好该做的事情，时不时的回头看看数据。符合你先入为主的想法吗？如果不是，是什么问题，你应该如何优化。

直通车还是老样子。在做直通车之前，一定要想清楚，做好规划，然后运营。同时，你还必须考虑到搜索和其他推广渠道的优化。只要把所有能提高权重的指标都优化了，虽然不能传递，但是可以互相影响。

4.应该是你主导商店还是商店主导你？

这个问题我连想都不用想。大家都知道你要主导店铺，但其实你很被动，被店铺绑架了。

所以，就像上面3中的答案一样，正确的思路和详细的计划至关重要。你不规划店，店就规划你。我是一个科学观很强的人。我不怕未知，也不怕被别人嘲笑。再蠢的规划，也不值得百分百执行，不断优化。

有了交际圈，就会越来越强大。不要害怕与他人交流你的想法。成长都是在反复的打击中。

5.做直通车是靠概率还是靠精度？

有人说是概率，有人说是准确度。刚学直通车的时候，一个讲师跟我说，填200字，继续洗车。他是对的吗？

他当时说的没错，因为当时很少有人做直通车，直通车的扣点极低。字数越多，排名越好，他吸引的流量就越多。这不正是商店需要的吗？

但他现在还活着吗？不太好。因为现在扣费太高，拼的是准确性，但是有些品类(比如汽车)还是靠概率广撒网的策略。这个问题取决于品类的特性。

6.做直通车的目的是为了赚钱吗？

90%以上的人都会毫不犹豫的说“是”！

如果我再问一个问题，“你挣的吗？”估计99%这么想的人都傻眼了，看来还真没赚到。有人说是他赚的，他开的是黑车。哦，那你就是那1%，但你的生命危在旦夕。

在我的概念里，开直通车有七个目的，每个阶段都不一样。

分别是测量、测绘、养分、ROI、销量、低成本引流和烧香。

烧香是什么意思，就是赚的太多了。真的很抱歉。每天固定利率给马云寄点钱，心理安慰，很少见。

7.直通车是锦上添花还是雪中送炭？

可以说，淘宝运营推广的所有渠道，如爆款搜索、直通车、钻展、活动、人才、客户，都是锦上添花。真正的帮助是回归商业的本质，你的产品和图片。

很多店主不懂，就做一堆没人买的产品，堆在店里。然后就是各种抱怨运营推广人员没技术，产品卖不出去。

其实这是不对的。我做过的大店没有一家是真正赚钱的，是因为我的运营和推广技术牛逼，而是产品本身牛逼。即使没有我，小白只要优化一下就能起来，但是对流量的优化会比我们少。

所以直通车并不能决定店铺的生死。他只能决定它能有多大，能赚多少。只是锦上添花而已。另一方面，如果产品本身不好，我劝你不要开车，浪费钱。

8.直通车是追求满分还是全格？

很有可能很多人不明白满分和满分的区别。我们都知道直通车扣款公式=下一个投标人的报价*下一个投标人的质量分/你的质量分是0.01元。这个公式是有害的，因为它会把你的注意力集中在“质量分数”上。其实这个东西是一个无穷大的值。

他是无穷小，也是无限的，也就是说有的质量分是10分，可能是1000分，也可能是3000分。淘宝为了卖家方便，把他规划成1，2，0，9，10分。

黑车的原理其实就是让10个点变成2000个点，3000个点甚至更高，具体就不多说了，不是今天的话题。其实我们要追求的东西并不在这里，但是吃饱了也是可以的。