影响直通车点击率的因素有哪些？怎样优化？

在淘宝平台上，点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度。一般来说，点击率越高的宝贝越受买家欢迎。直通车点击率是影响质量分数的一个非常重要的因素，质量分数是控制直通车推广成本的唯一因素。所以我们可以知道，点击率在这其中起到了关键的作用。

1.影响直通车点击率的因素有哪些？

具体影响因素主要包括：

直通车创意主图、创意标题、产品推广排名位置、关键词优化、宝贝价格、宝贝销量、促销信息和产品风格(是当季还是新款)等等。

这些可以说是直接影响直通车点击率的几个重要因素。卖家要想提高点击率，就要对这些因素逐一进行调查和改善。

二、如何优化？

1.直通车创意主图的标题

创意主图一定要有明确的主题，简洁的背景，文案的精髓。关键是不要有牛皮癣。画面的整体情况很大程度上影响点击率。

创意主图三要素：产品图片清晰突出，品类相关。产品卖点推广信息。

创意标题：

推广标题最多限20个汉字，产品的核心关键词、推广元素、情感都要尽可能用这20个汉字来表达，才能获得最多的点击量。

如果两张一模一样的推广图标题不一样，最后的点击效果就会完全不一样，所以想要提高点击率，除了推广图之外，还必须做好标题的推广。

2.宝贝晋级排名

产品展示位置，也就是我们说的车位，更多的是排名牌。如果有实力的卖家可以争夺前面的黄金位置，但是如果是中小卖家，不建议去争取前面的位置。否则即使点击率上来了，转化也是不可控的，会让你无法承受。可以选择第二页的黄金位置，比如PC 19-22，移动4-6，也不错。

3.关键词优化

经过一周的提词，根据关键词的呈现和点击率调整排名。如果有显示点击量的词，你可以提高出价。相反，你可以降低你的出价或者直接删除它们，然后添加一些新词。

4.婴儿价格

淘宝上同款的宝贝很多，不同价位的点击率肯定不一样。买家更看重性价比，但价格越低越有吸引力。过低的宝贝价格可能会让买家认为宝贝会有质量问题。事实上，最好的宝贝定价不仅要考虑到产品的综合成本，还要以市场为基础。需要考察同行业其他卖家的畅销价格，并以此为依据。

5.婴儿销售

销量很好理解，就是从众心理。比如两个一模一样的宝贝，价格几乎一样。一个卖三万多，一个卖三百多。如果你是买家，你会选择哪一个？我肯定会选销量多的，说明选择这个宝贝的买家比较多。也说明这个宝贝性价比更高，评价更好，质量更好，更值得信赖！所以，当然销量越多，越容易吸引买家点击。

6.促销信息

促销信息可以在很大程度上吸引买家点击，是提高宝贝点击率的重要手段。一般的促销信息，比如第二件半价，买一送一，亏本甩卖。不抢就没有。这些促销信息会让买家产生紧迫感，刺激买家点击购买的欲望。只有有了这种欲望，买家才会点击你的宝贝。

最后，产品风格，也就是我们选择的产品，必须是季节性产品，否则方向不对的努力就白费了，推广也是浪费钱。需要综合考虑产品因素，做好宝贝基础，开始推广。

综上所述，淘宝商家想要提高直通车的点击率来控制推广成本，就需要对以上几点逐一进行检查和改进。当然，在调查过程中，商家还是需要根据情况进行优化