新手淘宝店铺推广策略，要注意什么？

开淘宝店的小伙伴都知道，开店初期是非常艰难的时期：没有流量，没有销量，没有信誉，几乎没有消费者会为这样的店铺买单。所以作为一家新开的店，首先要突破的就是没有流量的问题，也就是推广自己的店。

一、新手淘宝店铺推广策略

(1)先简单说一下淘宝上常见的推广渠道，如下图所示：

先简单说一下各个流量通道的基本特征：

1、免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握了关键词优化技巧，所有卖家都会争取流量入口。

2.支付渠道的门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要专业的支持，比如懂得为推广买单的专业人士，艺人；更重要的是，付费推广的前提是必须保证自然转化率，否则亏损概率大(新手刚开始很难付费推广，土豪除外)。

3.所有的活动渠道都有基本的门槛要求，新店基本无法参与。其中，只有每日特价是针对C店的。淘宝的坑产出要求很高，新店几乎不可能。

4、个性化频道，无论哪一个都离不开人的配合或者主播帮你推。除非你有可靠的人才或者直播资源，否则这些渠道几乎没有新店的机会。就算有，也很难，我也不一定愿意帮你推广。原因很简单：他们的收入和推广业绩挂钩，新店的销售不会很好。

5、微淘和要求大家获取流量，店铺需要积累必要的内容，新店初期没有什么积累。

这个分析，你可能有点郁闷，一个新店能拿到的流量渠道太少了。是的，这是事实，但不代表没有机会，只是比以前难了一点。

淘宝这个超级大的市场，是一个细分的市场。免费搜索流量还是很大的，足以满足个人。其次，只要你的店铺能够走上正轨，你就会获得更多的个性化推荐流量，这是你不需要的。这是一个潜在的机会。

从一个新的C店推广来看，必须把握的流量渠道有：

1.免费流量，最重要的流量渠道，如果抓不住是很危险的。

2.直通车流量

(2)这两个流量通道为什么要第一？

资源要求：获得免费流量不需要任何资源，只需要掌握关键词优化技巧即可；获取直通车流量所需的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说是最少的资源需求。

一旦明确了应该抓住哪些推广渠道，就可以开始直接回答主体问题了。淘宝店铺如何推广？

1、会选择和优化关键词，为你的产品写一个合适的标题。

2.策划一个点击率高的主图。

3.使用业务人员分析数据和竞争产品。

4、产品购买原因提炼和性能。

5.用户研究。

以上是获得免费流量必须掌握的技巧，也是掌握付费推广的基础。作为一个淘宝卖家，这个必须要掌握。

接下来我介绍其中一个技巧：如何通过关键词选择获得更多的流量。

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接着产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈程度不一样。作为中小卖家，最好的策略是选择竞争相对较小的渠道竞争，选择的方法是筛选关键词。记住下面这个公式：竞争=7天搜索人气/在线商品数。

1.搜索热度代表市场需求，上线产品数量代表有多少人在做。两者之比，就是市场供求的反应。

2.计算值越大，竞争越小，竞争越大。

3.没有绝对的参考标准，因为品类不同，竞争激烈程度完全不同。一般来说达到0.5就不错了，还可以继续分析(这个时候不能判断的话一定很好)。

二、要注意什么？

第一：商品来源

货源有两种，第一种是货源。现在准备做线上电商，可能是因为身边的人有这个货源，或者是你自己在做这个产品。你对产品和线下行业的理解肯定比别人深刻很多。

但是淘宝针对的是全国市场，你要面对全国的竞争对手。这个时候你的货源一定是有优势的。你的产品现在放在一个批发市场，全部都是你的产品。你现在需要做的是如何保护好你的老客户，让他们抵制住其他产品的诱惑，让新客户了解你。

第二是没有货源。没有货源创业的风险其实比有货源的风险高很多。很多人都想靠淘宝赚一笔钱，但是今年的淘宝已经不是以前的淘宝了，钱是可以赚的。最后还是整个供应链。

那么为什么看起来不供应的风险远远高于供应的风险呢？

1，进货渠道，90%的人会想拿1688去做。但是你从来没有想过，既然别人都在做寄售，供应商都从批发转零售了，你的供货优势在哪里？纵观整个淘宝，同款几百块，价格压死你。你是怎么做到的？

2、售后风险，一代售后：因为网络是虚拟的，看不到实物，不知道自己的产品质量如何。如果出现售后问题，这将是一个非常头疼的问题。

3、货源风险，如果你靠一件代做风生水起，那么如果供应商告诉你我这里没有货，或者供应商临时需要更改产品规格，那么主图、SKU、详情页、活动等你每天1000个访客中的会受到很大影响，因为你没有签线下合同，所以你的单品只能看着下降。

现在做淘宝是个急需解决的问题。你需要一个好的产品。你需要引流基金来给你带来流量，你需要盈利基金来支撑整个店铺的开支。所以货源不是悲观，而是新手卖家需要面对的事实。

第二：快递包装

把整个电商行业比作一辆汽车，那么货源就是发动机，快递就是你的车轮。没有一个好的快递员配合你，后期你要面对的客户提醒问题将是你第二个头疼的问题。有可能你会需要找一个售后客户来面对客户的催单和派单问题。

第三：营业执照

有车，没车牌怎么办？整个电商行业越来越规范。这个地方不再是避税的地方，而是整个电商生态建立的必要场所。19年1月1日电商法颁布，我想很多人都抢着去办理营业执照了。结果后来我们也没有强制上传，个别类别除外。所以，如果你真的想在电商行业有一个长远的发展，那么最好去应聘一个。

第四：运营团队

车牌也上了，现在没人开了。之前你说我没那么多成本投入人力物力。集美术、运营、客服、包装于一体。那么我想告诉你的是，除非你从事电商行业至少2年，否则你不可能在短时间内熟悉以上所有工作。一个人对事物的观察是片面的。如果很多人观察一个产品，那么他的行驶速度会很快。

第五：资金实力

我们把你的钱包比作变速箱，变速箱决定了你的车能跑多快。那些想投资1000块，一天给我带来1万块的大神们，建议你们洗洗睡吧。而且那些培训机构声称我们可以保证你报名就能赚钱。

推广方式有千百种，但推广总是离不开钱。如果你有非常好的产品，可以找人投资。如果你是电商小白，你教押金，买打折工具，拿两件商品，上传几件商品，就等着淘宝给你流量？

第六：独特的眼光和敏锐的市场洞察力。

有车的话，跑得快一定要看远，尤其是晚上。举个很简单的例子，测钱，我觉得自己选的风格绝对有爆发力。直通车测试后，点击率为0.5%。我订购了200次，购买了0个收藏。这个怎么玩？不能玩。什么是敏锐的洞察力？比如重庆妹子的帽子，大康书记的杯子，星巴克的猫爪杯，都可以在很短的时间内赚到第一桶金。

最后不得不说，从2016年到现在，淘宝一直致力于淘宝内容和个性化的发展，为了让消费者体验购物的感觉，而不是单纯的浏览商品。淘宝推出这个方案的原因很简单。电商的流量红利期早就结束了，竞争对手越来越多。所以要想办法留住客户。这似乎是目前最好的设计方案。