淘宝商品价格如何定位？有哪些技巧？

淘宝平台上的商品很多，但是商品的定位很重要。如果没有好的定价，自然会对店铺产生影响。那么淘宝商品的价格是如何定位的呢？有哪些技巧？给大家介绍一下吧。

产品定价规划。一般来说，有5%-10%的产品是用于引流的，这些产品给客户的感觉是超值的。这些产品卖出去之后，里面可以设置很多相关的促销活动。或者，这些产品也可能是“萌不娇”产品。如果你以低价出售这个，客户将不得不以高价购买另一个配套产品。

同时也有10%-20%的产品价格更高。这些产品是用来提升品牌店形象的，也是针对部分优质客户对高端产品的向往。人的经济能力会提高，所以对产品的要求也会升级；当然也吸引了一批喜欢高端产品的客户。

有一个权威的说法，每个行业，第一名的企业占50%的利润，第二名的企业只占第一名利润的一半，也就是25%的利润，以此类推。那么根据这个规律，根据自己的实力，可以选择高、中、低端来细分市场，也可以选择高、中、低端来细分市场，从而相应定价。

有哪些技巧？

1.价值定价。价值定价是合意定价，是一切定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是指对于某个客户群体，大家认为应该值的价格。和市面上所有高价畅销的产品一样，定价也是基于这个原理，比如奔驰宝马汽车，名牌服装，成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。

3.目标客户定价。对于高端客户，他们更注重质量，对价格不感兴趣。

4.十进制定价。即如果产品价格后面加上小数点，比如9、6、8等数字，一方面让人觉得卖家的定价很准确，另一方面好的数字带来的吉祥寓意让人更愿意买单。